Москва
Мы разрабатываем технологическую платформу (Platform V) на современном стеке технологий, но не в ущерб надежности и производительности. Наши клиенты — это бизнес и государственные ведомства, как внутри РФ, так и на международном рынке. Мы помогаем нашим клиентам совершить технологическую трансформацию и предоставлять своим пользователям лучший сервис, построенный на фундаменте Platform V. Количество конечных пользователей платформы — десятки, сотни и десятки сотен миллионов человек.
Что предстоит делать:
- отвечать за взаимодействие с существующими и потенциальными ИТ-партнерами (системные интеграторы, ресейлеры, разработчики, консультанты).
- быть главной точкой входа для партнеров по всем вопросам взаимодействия компаний;
- участвовать в разработке внутренних процедур для организации деятельности партнёрского канала продаж.
- разработка, согласование и запуск партнерских программ для разных категорий партнёров
- формирование и защита коммерческих кейсов партнёров.
- выстраивание эффективного взаимодействия с департаментом продаж компании в целях выполнения плана продаж компании и собственного плана продаж через партнеров.
- квалификация входящих сделок от партнёров и последующая передача в отдел поддержка сделки с возможностью привлечения отдела продаж и других структур компании.
- контроль сделки партнёра на всех этапах продажи.
- контроль сделок партнёров в CRM и еженедельная отчетность по сделкам партнёров.
- поддержка партнёров в сложных проектах (привлечение смежных команд в проект, совместная проработка ТЗ заказчика)
- организация партнёрского маркетинга: конференции, вебинары, бизнес-завтраки, пресс-релизы.
- сертификация и обучение партнеров: IT Bootсamp, Сбер Университет и внешние площадки.
Что мы ждем от тебя:
- опыт работы не менее 3 лет в партнёрском канале продаж или не менее 1 года в Вендоре (будет плюсом, если были в роли тим-лида);
- приветствуется опыт работы в компании-поставщике решений для B2B или Дистрибьюторе программного обеспечения;
- опыт разработки документации и знание правил документооборота (договоры, соглашения)
- уверенный пользователь CRM, систем документооборота, JIRA+Confluence и т.д.
- готовность и умение работать в режиме многозадачности (будет очень много срочных задач и не всегда по твоему основному профилю работы)
- умение оперативно самостоятельно принимать решения.
- понимание методологии Agile.
Что предлагаем мы:
- достойный доход (оклад + премии)
- гибкий график начала рабочего дня
- возможность профильного обучения (обучение и сертификация за счет компании в Корпоративном университете)
- профессиональный рост в молодой и сильной команде, интересные, сложные и амбициозные задачи
- льготные условия по ипотеке Сбербанка, ДМС, страхование от несчастных случаев, социальные гарантии, корпоративные скидки и мероприятия
- комфортный офис, тренажерный зал, подземный паркинг.