улица Гоголя 58
Рекламное агентство АЭРОПЛАН с 2002 года занимается разработкой и производством рекламы для клиентов в городе Пенза. Агентство обладает собственным цехом и типографией, что позволяет оформлять точки продаж и крупные торговые центры, печатать любую полиграфию, подготавливать выставки, брендировать места продаж, автотранспорт, и т.д.
Уже более 20 лет любая задача клиентов АЭРОПЛАН, в области производства рекламы и оформления, оперативно решается благодаря современным производственным мощностям, творческому подходу, профессиональному персоналу и опыту реализации более 5000 проектов!
В связи с развитием компании и для достижения новых целей нам требуется Начальник Отдела Продаж.
Если вы амбициозны, ориентированы на достойный заработок, результат и стабильность — мы ждем вас в команду!
Условия работы.
- Оклад + выполнение KPI 70 000 руб. + понятный бонус за выполнение плана продаж отделом.
З. П. Всегда выдается вовремя, на карту, два раза в месяц. - Официальное трудоустройство по ТК РФ после прохождения стажировки.
- Рабочий график: 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Оборудованное рабочее место, ПК, кондиционеры, чай / кофе :)
- Адрес офиса: Гоголя 58.
- CRM система для удобства работы.
- Минимум бюрократии, открытое руководство компании, заинтересованное в росте бизнеса и в развитии сотрудников. Максимум доверия и автономности — для людей с ответственным подходом к работе.
Требования.
Опыт работы на руководящей должности не менее 1 года.
Опыт работы в продажах не менее 5 лет.
Готовность к обучению и развитию профессиональных навыков.
Уверенное владение ПК.
Высшее образование.
Знание Техник продаж и этапов продаж.
Умение ставить и достигать цели, предлагать пути решения, не боятся ответственности. Проявлять инициативу.
Умение работать с людьми, добиваться от сотрудников результата.
Опыт работы в CRM системах приветствуется.
Обязанности:
1. Функция организации работы отдела
— Разрабатывать комплекс мероприятий по увеличению объема продаж.
— Ежемесячно ставить план по продажам на отдел руководствуясь финансовыми планами компании на год и согласовывать его со своим руководителем.
— Распределять план по продажам на сотрудников отдела.
— Вести метрики и статистики необходимые для еженедельного контроля результатов работы сотрудников отдела и результатов работы отдела в целом.
— Составлять аналитические отчёты по продажам и отчёты по выполнению показателей и предоставлять их руководителю.
— На основе метрик и отчётов вносить предложения по улучшению работы отдела с целью увеличения выручки по менеджерам и увеличения выручки отдела в целом.
— Управлять и координировать работу внутри отдела.
— Проводить ежедневные и еженедельные планёрки с сотрудниками отдела для координации работы и постановки целей и планов.
— Проводить мероприятие направленные на улучшение лояльности клиентов, улучшению имиджа компании через коммуникацию клиента с отделом продаж.
— Анализировать и корректировать деятельность отдела, направленную на постоянное улучшение работы отдела, увеличение выполнения показателей и постоянное увеличение плана по продажам.
— Организует сбор обратной связи (NPS) от клиентов и изменять работу отдела с целью повышения положительных отзывов клиентов и минимизации отрицательных.
— Осуществляет контроль за своевременным устранением недостатков, указанных в поступающих от потребителей рекламациях и претензиях к работе отдела компании.
— Организует работу по недопущению просроченной дебиторской задолженности.
— Организует работу по стимулированию повторных продаж у клиентов, которые уже заказывали товары и услуги компании. Организует системную работу по повторным продажам.
— Предлагает и организует работу, направленную на дополнительные продажи текущим клиентам, увеличению чека продажи. Систему дополнительных предложений при продаже, презентаций других товаров и услуг компании при взаимодействии с клиентом.
— Формирует положительный имидж Работодателя в общественном мнении.
2. Функция работы с сотрудниками отдела
— Осуществляет приём, увольнение, обучение, аттестацию персонала отдела.
— Устанавливает и при необходимости корректирует систему мотивации для сотрудников отдела, руководствуясь принципом, что система мотивации должна быть направленна на увеличение эффективности работы сотрудников.
— Начисляет бонусы, премии, рассчитывает прочие начисления сотрудников за выполнения показателей и подает сведение о начислениях в бухгалтерию для выплаты заработной платы.
— Требует выполнение правил и инструкций, установленных в компании, от сотрудников.
3. Функция организации работы в CRM Bitrix24
— Организовывает работу отдела по ведению всех сделок и коммуникаций через CRM систему.
— Создает, корректирует и требует выполнения от сотрудников отдела регламентов и правил по работе в CRM системе.
4. Функция взаимодействия между отделами.
— Координирует взаимодействие между другими отделами и отделом продаж.
Наши сотрудники — это ценность нашей компании. Мы стараемся предоставить все условия для комфортной работы и личного роста каждого члена нашей команды.
Если у вас остались вопросы или вакансия вас заинтересовала — звоните или пишите, мы проконсультируем вас и согласуем дату и время интервью у нас в офисе. Ждем вас))
