Ярославль
Вам предстоит:
- Общаться с холодными и теплыми лидами (это топ-менеджеры, руководители отделов закупок, руководители IT-отделов) — звонить, переписываться, проводить online-демонстрации продукта, готовить коммерческие предложения.
- Выстраивать деловые отношения с потенциальными клиентами, помогать потенциальным клиентам осознавать ценность продуктов компании. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от «холодного» знакомства до закрытия актов по подписанному договору, а потом работать над доппродажами продуктов и услуг.
- Работать в CRM системе, оформлять стандартную документацию по сделкам.
- Освоить сложные B2B-продукты до уровня, который достаточен для продаж; взаимодействовать с командами разработки продуктов.
- Взаимодействовать с командой маркетинга — участвовать в подготовке sales kit, передавать специалистам данные о восприятии клиентами и лидами маркетинговых материалов.
Откликайтесь, если вы:
- Можете подтвердить минимум 3 года опыта работы в B2B продажах, в совершенстве владеете навыками выхода на ЛПР.
- Имеете высшее образование.
- Уверено проводите презентации и выступаете публично, умеете убеждать и работать с возражениями.
- Разбираетесь в ИТ, регулярно использовали или используете, как минимум, CRM и ERP системы.
- Коммуникабельны и получаете удовольствие от общения с людьми, в том числе с незнакомыми; настойчивы и не расстраиваетесь, получая отказ.
- Грамотно пишете и разговариваете, общаетесь в интеллигентной манере, позитивны и «заряжаете» собеседников хорошим настроением.
- Аккуратны и внимательны в подготовке письменных материалов.
- Быстро обучаетесь и находите информацию.
- Умеете расставлять приоритеты в задачах, самостоятельно организовывать работу, одновременно контролировать десятки задач — и все это в расслабляющей атмосфере удаленки.
Будет плюсом:
- Опыт продаж IT-продуктов и услуг.
- Опыт работы в стартапе или бэкграунд вывода на рынок нового продукта.
- Опыт взаимодействия с отделами закупок компаний — в том числе в роли поставщика.
У нас вы найдёте:
- Интересную работу в аккредитованной
Минцифрой Р. Ф. IT-компании, которая создает сложные программные продукты для среднего и крупного бизнеса. - Неформальную атмосферу и открытость: команда, ментор и менеджеры всегда поддержат вас советом и по достоинству оценят достижения.
- Персональное предложение по зарплате — уровень зависит от ваших навыков, знаний и опыта.
- Оформление по ТК РФ с первого дня работы.
- Гибкий график рабочего дня и удалённый формат работы.
- Дружелюбную атмосферу и сплоченную команду.
- ДМС на выгодных условиях.
- Корпоративный английский — занятия ведутся онлайн, в небольших, 4−5 человек, группах.
- Время для занятий спортом: вы можете запланировать посещение спортзала или бассейна даже посреди рабочего дня, тогда, когда вам удобно.