Руководитель отдела продаж роботы/станки

Ведущий поставщик, разработчик и производитель роботизированных систем, автоматических линий и оснастки.

Мы разрабатываем оборудование с 2012 года.

Требования:

Высшее техническое образование

Опыт успешных активных продаж В2В, промышленного оборудования .

Готовность к командировкам.

Обязанности:

• Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов.
• Изучение и понимание целевой аудитории, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории потребности в роботизации.
• Увеличение количества повторных продаж по имеющейся клиентской базе. Развитие партнерских отношений с действующими клиентами. Увеличение уровня лояльности клиентов. Расширение клиентской базы.
• Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков новым клиентам для выявления потребности на закрепленной территории.
• Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании
• Организация взаимодействия потенциальных клиентов с экспертами по продукту компании для повышения эффективности переговоров
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку
• Согласование с Техническим департаментом сроков выполнения проектов и технических возможностей производства;
• Согласование с Отделом закупок и логистики, и контроль поставки необходимого оборудования, комплектующих и др. для реализации проекта.
• Контроль соблюдения маржинальности проекта и условий и сроков его реализации. Контроль дебиторской задолженности и документооборота по проекту.
• Своевременная отработка входящих запросов через систему CRM Битрикс 24
• Ведение и заполнение CRM-системы на ежедневной основе по каждому клиенту/каждому запросу.
• Выполнение согласованных с руководителем плана продаж и KPI.
• Осуществление выездов в командировки для консультирования на территории клиента.
• Участие в профильных выставках, работа на стенде компании по привлечению клиентов.
• Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с Департаментом маркетинга.

Мы предлагаем:

• З/п — оклад + премия за выполнение KPI + % от выполнения плана (ежеквартально).
• Открытое и простое общение внутри команды.
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук.