Компания в сфере EdTech, занимающаяся диагностикой качества образования, находится в поиске опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Опыт в сегменте B2G станет Вашим преимуществом!
Ключевые задачи:
-
Осуществлять продажи по клиентам из закрепленного портфеля (клиентами являются государственные заказчики, осуществляющие полномочия в сфере образования);
-
Совместно с руководителем проводить анализ базы потенциальных клиентов с учетом специфики их бизнеса (география присутствия, технологические решения, проблематика, анализ потребности);
-
Развивать клиентскую базу: увеличивать количество заказчиков и продуктов, которыми они пользуются;
-
Вести полный цикл сделки — от заявки до отгрузки;
-
Проводить презентации и переговоры с ЛПР;
-
Прорабатывать и запускать спецпроекты с участием заказчиков, к примеру, запускать новые маркетинговые механики;
-
Участвовать в конкурсных процедурах, предусмотренные 44-ФЗ и 223-ФЗ;
-
Выполнять план продаж;
-
Развивать своих текущих клиентов и формировать лояльные, долгосрочные и взаимовыгодные отношения с ними.
Что для нас важно:
-
Высшее образование;
-
Успешный опыт продаж в B2G сегменте, преимуществом будет наличие сформированных прочных взаимодействий с представителями государственных учреждений в сфере образования;
-
Опыт работы с НПА, понимание специфики принятия решений на уровне GR, знание структур и механизмов работы государственной власти;
-
Знание правил деловой переписки, коммуникабельность;
-
Опыт ведения проектного документооборота;
-
Знания о специфике и опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
-
Высокий уровень коммуникативности, активная жизненная позиция.
Условия:
- Стабильный белый оклад (уровень заработной платы обсуждается индивидуально);
- Удалённый формат работы;
- Оплачиваемые служебные командировки;
- График 5/2.
Если Вас заинтересовала данная вакансия, оставляйте свой отклик и мы с Вами свяжемся!
