Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Взаимодействие и развитие продаж с существующими клиентами (направление Food Service);
• Проведение переговоров и согласование условий взаимодействия с клиентами;
• Выполнение плана продаж в соответствии со стратегическими целями компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Формирование коммерческих предложений;
• Составление планов продаж и контроль их реализации;
• Анализ рынка конкурентов и их ценовой политики;
• Выстраивание политики ценообразования с клиентами;
• Разработка и ведение проектов в соответствии с потребностями клиентов;
• Построение «треугольных» продаж;
• Разработка и внедрение KAP (Key Account Plan) для всех ключевых клиентов сегмента;
• Использование принципов категорийного менеджмента;
• Анализ работы с ключевыми клиентами сегмента (продажи, уровень сервиса, прибыль), формирование выводов и разработка корректирующих действий по результатам;

Требования:

• Образование высшее, специализация пищевые технологии приветствуется;
• Опыт работы в продажах, преимущественно в пищевом сегменте В2В;
• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет (в сегменте B2B будет являться преимуществом)
• Успешный опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами на уровне ЛПР;
• Знание английского языка — минимум уровень Intermediate;
• Высокий уровень аналитических и коммерческих навыков;
• Навыки проведения презентаций;
• Уверенный пользователь ПК (Windows, Word, Excel, SAP, Power-point);
• Готовность к разъездному характеру работы и командировкам;
• Умение работать в команде;
• Умение работать в ритме многозадачности;
• Водительское удостоверение категории В;

Условия:

• Возможность развития в международной компании;
• Оформление в штат компании по ТК РФ;
• Стабильный оклад и социальный пакет (страхование жизни, медицинская страховка);
• Ежегодная индексация заработной платы по результатам работы;
• Годовой бонус по результатам выполнения целей;
• Корпоративное обучение;
• Корпоративный автомобиль и компенсация ГСМ;
• Компенсация мобильной связи;
• Бесплатные обеды в офисе;
• Локация офиса г. Подольск (присутствие в офисе 2−3 раза в неделю);