Директор департамента продаж корпоративным клиентам

Обязанности:

• Организация работы сотрудников Департамента, направленной на проведение комплекса мероприятий по обеспечению реализации на территории РФ автомобильной, автобусной, специализированной техники корпоративным клиентам.

• Проведение комплекса мероприятий, направленных на обеспечение реализации техники ГГАЗ клиентам по закрепленному направлению.

• Ведение коммерческой работы с клиентами (проведение переговоров и презентаций с ЛПР, подготовка коммерческих предложений) с целью достижения договоренностей по заключению сделок и согласования их основных условий (для дальнейшей отработки); обеспечение факта заключения сделки в рамках достигнутых договоренностей;

• Проведение мероприятий по повышению долгосрочной лояльности к бренду и продуктам;

• Формирование долгосрочных программ развития и обновления парка клиентов, обеспечение их реализации;

• Поиск возможностей для реализация новых проектов и захода в новые ниши, направленных на увеличение объёмов поставок и доли ГГАЗ в парках клиентов, (поиск идеи, партнёров, источников финансирования и пр.);

• Формирование предложений по расширению инструментов продаж, разработке новых продуктов и адаптации действующих под требования клиентов;

• Подготовка предложений по формированию федеральных программ, совершенствованию нормативно-законодательной базы, направленных на обеспечение доминирующих закупок, в т.ч. федеральными и региональными клиентами государственного сектора, продукции ГГАЗ

• Ведение коммерческой работы с клиентами (проведение переговоров и презентаций с ЛПР, подготовка коммерческих предложений) с целью достижения договоренностей по заключению сделок и согласования их основных условий (для дальнейшей отработки);

• Обеспечение факта заключения сделки в рамках достигнутых договоренностей;

• Проведение мероприятий по повышению долгосрочной лояльности к бренду и продуктам;

• Формирование долгосрочных программ развития и обновления парка клиентов, обеспечение их реализации;

• Поиск возможностей для реализация новых проектов и захода в новые ниши, направленных на увеличение объёмов поставок и доли реализуемой продукции в парках клиентов (поиск идей, партнёров, источников финансирования и пр.);

• Формирование предложений по расширению инструментов продаж, разработке новых продуктов и адаптации действующих под требования клиентов и технологий бизнеса;

• Подготовка предложений по формированию программ федерального уровня, совершенствованию нормативно-законодательной базы, направленных на обеспечение доминирующих закупок клиентами по закреплённому направлению реализуемой продукции.

Требования:

• Высшее образование

• Знание MS Office, в т.ч. PowerPoint

• Навыки ведения деловой переписки, грамотная речь

• Навыки эффективного проведения переговоров и презентаций
• Опыт работы в крупнейших компаниях автомобильной отрасли по направлениям «маркетинг», «продажи»
• Знание рынка LCV/LDT (допускается знание рынка BUS, HDT)

• Наличие связей в сегменте корпоративных клиентов (приветствуется)

Мы предлагаем:

• Расширенный пакет социальных льгот и гарантий:

• частичная компенсация стоимости питания (150 рублей в день, ~ 3150 рублей в месяц).
• компенсация содержания детей в МДОУ (до 1500 рублей в месяц)
• корпоративные условия на абонементы лучших спортивных клубов города.

• Возможность профессионального развития и карьерного роста, профессиональная команда.
• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
• Оформление по ТК РФ.