Менеджер по развитию продаж

Ключевые цели и задачи должности:

• Расширение сотрудничества с существующими корпоративными партнёрами региона (РнД, Ставропольский край, Северный Кавказ), выявление потенциала и возможностей развития, активный поиск новых партнёров

• Ведение деловых переговоров с потенциальными партнёрами компании, деловая переписка, заключение договоров, составление коммерческих предложений

• Проведение презентаций, обучение персонала партнёра работе с продуктами Компании

Обязанности:

• Расширение дистрибуции Essilor на заданной территории.
• Анализ рынка и систематизация информации о конкурентной среде.
• Выстраивание эффективных коммуникаций с ЛПР и торговым персоналом партнёра компании.
• Аналитика и планирование продаж, разработка и составление коммерческих предложений партнерам.
• Проведение переговоров и регулярные визиты к партнёрам, в т.ч. в торговые точки, включая иногородних (командировки).
• Достижение с партнёрами договоренностей по объемам продаж, ценам, срокам оплаты, логистики, маркетинговой поддержке, системе обучения.
• Контроль взаимного выполнения достигнутых договоренностей.
• Участие в разработке мероприятий, направленных на стимулирование продаж. Проведение презентаций. Конференции.
• Использование на регулярной основе CRM для актуализации клиентской базы, создания возможность для развития территории продаж и отчетов о проделанной работе.
• Следовать стандартам продаж Essilor, политикам и регламентам компании.

Требования:

• Опыт работы в B2B продажах от 2х лет. Желателен опыт работы на оптическом, фармацевтическом рынках, рынке мед. оборудования; опыт работы от 3х лет в рознице на оптическом рынке
• Навыки ведения переговоров, публичных выступлений, работы в команде
• Умение работать с цифрами, правильно представлять и анализировать информацию
• ПК: MS Office, Power Point, Excel - уверенный пользователь, опыт работы с CRM.

Условия:

• Работа в крупной, стабильной международной компании. Лидере и новаторе оптической отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Годовой бонус;
• ДМС со стоматологией;