В Медицинский научно-исследовательский институт требуется Руководитель отдела продаж.
Основные задачи:
Управлять менеджерами, контролировать качество их работы;
Самому общаться с крупными клиентами, поддерживать с ними связь;
Анализировать эффективность отдела с помощью CRM;
Прогнозировать продажи, управлять эффективностью отдела;
Мотивировать команду;
Наладить систему KPI, постоянно повышать план продаж, следить за его реалистичностью;
Разработать систему роста сотрудников, продумать механизмы их обучения;
Сформировать и утвердить ассортиментную и ценовую стратегию компании, Контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
Писать инструкции, готовить шаблоны коммерческих предложений;
Проводить переговоры и заключать договоры;
Контролировать дебиторскую задолженность клиентов;
Анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании.
Обязанности:
- составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;
- оптимизация и развитие каналов сбыта; организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж;
- разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы;
- планирование программ продвижения продуктов и услуг, планирование мероприятий по стимулированию спроса;
- проведение переговоров с потенциальными партнерами. Применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;
- составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;
- собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах и услугах;
- планировать показатели продаж продуктов и услуг компании;
- анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж продуктов и услуг компании;
- планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта;
- оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;.
- объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;
- применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;
- применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;
- применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам продуктов и услуг компании;
- выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать, и проводить презентации о примерах успешных продаж продуктов и услуг компании;
- руководить группой сотрудников, занимающихся продажами продуктов и услуг компании;
- распределять задачи между сотрудниками, занимающимися продажами продуктов и услуг компании;
- ставить сотрудникам отдела продаж индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;
- определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач;
- систематизировать контроль выполнения поставленных задач;
- обеспечивать мотивацию персонала, занимающегося продажами продуктов и услуг компании;
- проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;
- организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;
- организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж.
Требования:
- Опыт в оптимизации и развитие каналов сбыта, выполнения плана продаж;
- Опыт в организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей продаж;
- Опыт в медицинском направление, знание рынка.
Условия:
- Место работы — Новосибирск. Ул. Фрунзе 19
- Оформление по ТК, Заработная плата обсуждается по итогам собеседования.
Уважаемый соискатель!
Если Ваш опыт работы и квалификация соответствуют требованиям к вакансии, мы с Вами свяжемся. Отсутствие ответа более 10 дней означает, что, к сожалению, на данный момент мы не готовы сделать Вам предложение о работе. При этом Ваше резюме будет сохранено в нашей базе кандидатов, и в случае появления вакансий, соответствующих Вашему опыту и квалификации, мы свяжемся с Вами.
