Компания Dr. Reddy’s Laboratories (NYSE: RDY) — интегрированная международная фармацевтическая компания. Сотрудники Dr. Reddy’s — это высокопрофессиональная команда, которая едина в своем стремлении вместе сделать мир более здоровым путем создания инновационных и доступных лекарственных средств. В настоящее время в компании работает более 19 000 сотрудников по всему миру, почти 1000 из них работает в России. Основными рынками для компании являются Индия, США, Россия и СНГ, Ю. Африка, Румыния и Новая Зеландия. На российском рынке компания с 1992 года. За эти годы мы смогли достичь впечатляющих результатов, при этом наш бизнес продолжает динамично расти и развиваться, привлекая талантливых и целеустремленных сотрудников.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
Должностные обязанности:
- Анализировать работу существующих клиентов-аптечных сетей и выявлять потенциальные аптечные сети на рынке;
- Разрабатывать планы в соответствии с маркетинговой стратегией на основе выбранных аптечных сетей;
- Анализировать результаты продаж прошлых периодов с целью определения целесообразности работы с действующими АС в будущем году;
- Проводить переговоров и заключать договора с аптечными сетями республиканского значения;
- Координировать работу с региональными аптечными сетями и контролировать выполнение условий договоров. Проводить анализ с руководством аптечных сетей случаев ненадлежащего исполнения условий договора с целью выяснения причин и дальнейших решений;
- Кроссфункциональное взаимодействие с Зональными менеджерами относительно отслеживания выполнения аптечными сетями договоренностей по маркетинговым мероприятиям) в
- Предоставлять документации по всем коммерческим взаимодействиям с аптечными сетями.
- Получать и анализировать обратную связь от ЗМ о выполнении условий договоров аптечными сетями в регионах. Принять соответствующие меры по изменению доли продукции с МНН в конкретной аптечной сети.
- Проанализировать эффективность программ и ресурсы, затраченные на эти программы для аптечной сети.
- Обзор программ и подходов по повышению эффективности контрактов.
- Сбор информации от аптечных сетей о стоимости акций, анализ затрат предыдущих периодов работы с соответствующими кампаниями, для выявления наиболее эффективных мероприятий.
- Формирование/корректировка бюджета, который должен быть сформирован для достижения целей отдела и компании.
Требования к кандидатам:
- Опыт работы в фармацевтической рознице, экономическое образование, управление здравоохранением или медицина (фармацевтика)
- Опыт работы на соответствующей должности не менее 2 лет
- Знание и понимание экономических аспектов фармацевтического рынка и национальных аптечных сетей, движения товаров от производителя к потребителю, а также систем общественного здравоохранения и лекарственного обеспечения.
- Умение анализировать систему формирования прибыльности клиента
- Умение вести переговоры, знание законодательства и нормативных актов.
- Лидерские качества, стрессоустойчивость; хорошие коммуникативные навыки; уверенность в себе, настойчивость, нацеленность на результат
Поведенческие компетенции:
- Фокус на превосходство
- Лидерство
- Мышление, направленное на рост
- Инновативность
- Способность поддерживать командную работу и обеспечивать открытый обмен информацией внутри команды
- Стремление к профессиональному развитию
