з/п не указана
Москва
От 1 года до 3 лет
Компания Innostage (Инностейдж) — IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.
В настоящий момент мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса в Департамент системной интеграции.
Департамент системной интеграции (ДСИ) Дирекции по производству сейчас это:
- >200 сотрудников;
- Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
- Основной тип заказчика — LE с годичным циклом бюджетирования;
- Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер — Департамент ИБ);
- Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
- Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
- Есть стратегическое партнерство
с Г. К. Астра ; - Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
- Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
- На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
- В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
- Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.
Куда стремимся:
- Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ;
- Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 — 2026 г);
- Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка.
Наши ожидания от кандидата:
- Стаж работы в аналогичной должности от 1−3 года, либо стаж в области информационных технологий от 4 лет;
- Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг;
- Наличие опыта поддержки и продвижение услуг;
- Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами;
- Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
- Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях.
Задачи на 3 месяца:
- Генерация не менее 10 лидов по направлению базовой инфраструктуры, рабочих мест, почтовых систем;
- Разработка плана маркетинговых активностей по направлению на 2024 год;
- Упаковка MDM решений в понятные предложения и услуги.
Обязанности:
- Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
- Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
- Генерация новых предложений и услуг в рамках направления от запроса, и/или переупаковка текущих предложений и услуг под актуальный запрос;
- Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг);
- Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т. д;
- Участие в определении вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
- Подготовка и поддержание в актуальном состоянии маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
- Участие в разработке и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
- Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Гибридный/удаленный формат работы;
- Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
- Возможность вертикального роста;
- Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
- ДМС (со стоматологией);
- Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
- Корпоративная мобильная связь.
