Руководитель группы продаж IT

Привет, мы «Компания КомЛайн» — это непрерывное развитие в IT, масштабные проекты, разработка и внедрение продуктов и сервисов, которые помогают нашим партнерам и коллегам быть успешными.

Будем рады пригласить в нашу команду Руководителя группы продаж IT.

Почему у нас приятно и комфортно работать?

• Удобный график работы
  Пятидневная рабочая неделя, с 8.00 до 17.00, работать можно удаленно.

• Официальное трудоустройство
  Оформляем по ТК РФ с первого дня работы.

• Мобильная связь
  Компенсируем мобильную связь по корпоративному тарифу.

• Развитие и обучение
  Оплачиваем участие в профильных конференциях и курсах, регулярно проводим внутренние буткемпы и предлагаем скидки до 50% на курсы английского языка.

• Развлечения и мерч
  Постоянно проводим конкурсы, спортивные челленджи, онлайн-вечеринки, хакатоны и квизы.

• Спорт и фитнес
  Поддерживаем здоровый образ жизни — вместе участвуем в забегах, играем с коллегами в волейбол.

• Социальные проекты
  Запускаем благотворительные проекты и поддерживаем идеи сотрудников в различных конкурсах.
  
  Задачи, которые предстоит решать:

1. Организация работы отдела продаж (2 менеджера):

• планирование, отчетность, контроль деятельности отдела;

• контроль и защита результатов работы перед руководством;

• расчет, утверждение и выполнение планов отдела;

• разработка и контроль индивидуальных планов продаж менеджеров;

• подготовка и утверждение прогнозов продаж на будущие периоды;

• согласование договоров.

2. Распределение клиентов:

• конвертация новых лидов в сделки;

• контроль за своевременной обработкой сделок менеджерами;

• ротация сделок и клиентов между менеджерами.

3. Обучение менеджеров:

• наставничество;

• контроль наполнения базы знаний;

• проверка знаний менеджеров;

• поддержание системы обмена знаний внутри группы активных продаж.

4. Маркетинг:

• подготовка и утверждение коммерческих предложений, маркетинговых активностей для клиентов в рамках pre-sale;

• участие в профильных мероприятиях (клиентские и продуктовые).

5. Личные продажи:

• консультирование клиентов;

• участие в сложных переговорах;

• заключение новых контрактов (ведение всего цикла продаж от установления контакта до заключения контракта).

6. Бизнес-процессы:

• разработка и улучшение бизнес-процессов, инструкций и чек-листов группы;

• оптимизация работы с СРМ, постановка задач на автоматизацию и повышению качества работы с СРМ;

• контроль соблюдения инструкций и чек-листов;

• контроль движения этапов сделки.

Вы точно подойдете, если у Вас есть:

• высшее образование;

• опыт руководства отделом продаж от 3-х лет;

• опыт продаж ИТ-продуктов и проектов в сегменте В2В;

• опыт ведения сложных переговоров с ЛПР;

• высокий уровень ответственности;

• высокая коммуникативная культура (грамотная устная и письменная речь);

• навык управления проектами и опыт работы в 1С: Франчайзи будут являться Вашим преимуществом.

Готовы к крутым проектам, росту и новым вызовам вместе с командой профессионалов?

Тогда отправляйте отклик на вакансию — ждём Вас в команде!