Ярцевская улица 19
Самолет — это команда одной из крупнейших федеральных PropTech-компаний. Мы не просто строим дома для жизни, а создаем пространство и технологии вокруг, чтобы каждый мог жить свою лучшую жизнь. Цель масштабная, поэтому внутри у нас есть много цифровых продуктов, над которыми работают самые разные команды.
Самолет 10D — цифровая платформа для управления и автоматизации всего строительного цикла, которая включает в себя набор связанных модулей, охватывающих все этапы — от проектирования до сдачи квартир. Сегодня рынку доступны семь продуктов: «Управление закупками», «Документация», «Качество стройки и приемка квартир», «Безопасность», «Управление девелопментом», «Проектирование», AI Monitoring.
#КомандаСамолет активно растет, и мы ищем амбициозного, результативного менеджера по продажам B2B программного обеспечения, который готов покорять новые вершины вместе с нами!
Мы внедряем уникальную технологию, ускоряющую строительство. Ты будешь ключевым звеном в нашей команде, расширяя горизонты и влияя на будущее рынка девелопмента.
Чем предстоит заниматься:
- Стать охотником за ценными клиентами: активно искать и привлекать новые компании, используя все доступные методы, от холодных звонков до личных встреч с ТОП-менеджерами
- Стать экспертом и партнером: глубоко погружаться в потребности клиентов, показывать им, как наше ПО может оптимизировать их бизнес-процессы и сделать их работу эффективнее
- Заключать выгодные сделки: проводить переговоры, убедительно презентовать наши решения и подписывать контракты, которые приведут к долгосрочному сотрудничеству
- Превышать собственные ожидания: устанавливать амбициозные цели и достигать их, не останавливаясь на достигнутом!
- Путешествовать: участвовать в конференциях и форумах, встречаться с клиентами, погружаясь в мир строительных технологий
- Анализировать рынок: следить за трендами, конкурентами и подстраивать стратегии продаж под новые условия
- Взаимодействовать с командой: тесно сотрудничать с маркетингом и продуктовым отделом, чтобы создавать эффективные решения для клиентов
- Предоставлять точные прогнозы продаж и отчеты о ходе выполнения плана продаж
Что для этого понадобится — навыки и опыт:
- Опыт: 5+ лет успешных прямых продаж B2B программного обеспечения (опыт работы с SaaS/облачными решениями или корпоративным ПО будет плюсом)
- Умение достигать и превосходить цели по продажам, заключать значительные контракты и строить долгосрочные отношения с клиентами
- Знание индустрии программного обеспечения, включая тенденции, вызовы и ландшафт конкурентов
- Знание строительной индустрии, ее проблемах и возможностях (будет плюсом)
- Умение разрабатывать и реализовывать эффективные стратегии продаж с учетом целей компании и потребностей рынка
- Уверенность в переговорах, умение убеждать и строить доверительные отношения
- Уверенный уровень владения английским (Intermediate или выше)
Что мы предлагаем для комфортной работы:
- Настройка удобного графика. На старте ты сможешь сам согласовать комфортное время и место работы, чтобы поддерживать work-life balance. На твой выбор: офис или гибрид :)
- Зарплата на уровне рынка и бонусы. Это наш must have, но сложно об этом не сказать :)
- Культура менторства и buddy-подход. Для нас важна комфортная адаптация новичков в команде и их дальнейший прогресс. Свой успех ты сможешь трекать с помощью индивидуального плана развития, чек-апов по достижению целей, фидбека от руководителей и коллег
- Образовательный хаб. Ты получишь доступ к курсам топовых образовательных платформ, а еще смело можешь участвовать в международных конференциях, тренингах и мастер-классах для сотрудников
- Забота о здоровье. С первого месяца работы у тебя будет ДМС со стоматологией, в который можно включить и члена семьи. Мы также позаботимся о страховке на все случаи жизни, например, для путешествий
- Удобные цифровые процессы. В Самолете люди всегда важнее процессов. У нас согласовать отпуск, удаленно подписать документы или получить нужную технику можно за пару кликов, без лишних формальностей
- Коммьюнити по интересам. Добро пожаловать в книжный клуб, спортивную команду, тусовку любителей настолок, а еще на специальные фестивали для сотрудников, экспедиции и опен-эйры. На твой выбор
- Инглиш, психотерапия и скидки. Компенсируем изучение английского языка и психотерапию, а еще предлагаем фитнес-абонементы и покупку недвижимости Самолета с корпоративной скидкой
Почему мы — Что отличает Самолет?
Наша мечта — вращать планету. Не просто создавать кварталы и сервисы, а через них улучшать качество жизни.
Мы верим в силу умных решений. В проектах Самолета человек важнее процессов, а данные важнее догадок.
Дерзость не признавать статус кво позволяет нам не следовать шаблонам и создавать значимые изменения.
Самое главное — свобода быть собой, оставаясь частью команды. В этом все и дело!
Самолет — это люди. Самые разные: мечтательные и прагматичные, человечные и технологичные, визионеры и реалисты.
Давай к нам, дело в нас!
