Руководитель отдела продаж В2В

Компания «Мария» — известный российский производитель кухонь на заказ, более 24 лет на рынке, более 450 000 реализованных проектов.

У нас сплочённая команда профессионалов и нас всегда объединяет желание быть первыми. В качестве её расширения мы ищем позитивного, энергичного и амбициозного сотрудника, который готов обучаться, расти и расширять свои профессиональные навыки.

• Функциональные обязанности:
• Организация и управление отделом продаж:
  • Разработка стратегии продаж и ее реализация;
  • Постановка задач менеджерам по продажам и контроль выполнения;
  • Планирование и организация работы отдела;
  • Найм, обучение, мотивация и развитие персонала;
  • Мониторинг работы сотрудников с целью оптимизации процессов продаж;
  • Анализ результатов и отчетность о продажах;
  • Увеличение конверсии продаж.
• Разработка и внедрение процессов управления проектами:
  • Участие в формировании регламентов по реализации управления проектами ;
  • Постановка целей проектов и их приоритизация;
  • Планирование, контроль оценка проектной работы;
  • Распределение ресурсов для выполнения проектов;
  • Работа с заказчиками и управление клиентскими отношениями;
  • Анализ результатов и отчетность о выполнении проектов;
  • Управление бюджетом и финансовой производительностью отдела;
• Координация работы отдела продаж и проектных менеджеров:
  • Обеспечение коммуникации между отделом продаж и проектными менеджерами;
  • Совместное решение проблем и обмен опытом;
  • Контроль выполнения плана продаж и сроков реализации проектов;
  • Поддержка и обеспечение эффективной командной работы;
• Анализ рынка и конкурентов:
  • Изучение трендов и изменений в меблировке от застройщика;
  • Анализ конкурентов и мониторинг маркетинговых стратегий;
  • Оценка потребностей клиентов и разработка предложений;
• Участие в развитии бизнеса:
  • Поиск и привлечение новых клиентов;
  • Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
  • Поиск новых направлений и возможностей для расширения бизнеса;
  • Поиск инновационных решений для улучшений результатов и процессов.

Требования:

• Опыт управления коллективом от 10 человек — от 3-х лет;
• Успешный опыт работы в руководящий позиции от 3-х лет;
• Знание основных стратегий и тактик продаж В2В;
• Навыки построения отношений с ключевыми клиентами и партнерами;
• Знание методов мотивации и управления сотрудников внутри подразделения;
• Высоки коммуникативные и организационные навыки.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Прогрессивную и прозрачную заработную плату: оклад + системная премия + премия за выполнение kpi;
• График работы: 5/2, 20% могут занимать командировки;
• Выдаем всю необходимую технику для работы (ноутбук, мышка).