Менеджер по оптовым продажам

Основной профиль деятельности компании «Восточный Полюс» — дистрибьютор TEBOIL (ЛЛК-Интернешнл), представитель Shell Lubricants в ДВФО, представитель SK Lubricants ZIC и дилер грузовых автошин LingLong (КНР) и DRC (Вьетнам). Дополнительные направления бизнеса: поставки упаковки для предприятий рыбной промышленности и импорт полимерного сырья с Южной Кореи. Головной офис в г. Владивосток. Региональные подразделения в городах: Магадан, Петропавловск-Камчатский, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Якутск и Нерюнгри.

Осуществляются поставки технических жидкостей, масел и смазок марки Teboil, Shell, ZIC, Тосол-Синтез, российских производителей. Автошины, LingLong и др. Рынки сбыта: предприятия золоторудной и угольной промышленности, транспортные компании, сектор строительства и энергетики, гос. учреждения.

Требования к кандидатам:

• Высшее образование, средне-специальное образование;
• Опыт работы в сфере продаж от 1 года (активные продажи). На позиции: торговый агент, торговый представитель, менеджер по продажам, супервайзер;
• Успешный опыт развития продаж на вверенной территории в промышленном и транспортном канале сбыта (b2b — работа с промышленными и горнорудными предприятиями, транспортными компаниями, грузовыми сервисными техническими станциями, предприятия лесного сектора и энергетики);
• Личностные компетенции: адаптированность к самостоятельной трудовой деятельности, управляемость; активная жизненная позиция и ориентированность на результат, в рамках зависимости уровня оплаты труда от достижений; готовность к динамичной выездной работе на территорию клиента; развитые коммуникативные навыки; технические навыки.
• Уверенный пользователь ПК, пользователь программной среды M. Office, знание CRM-системы (напр. 1C Предприятия 8.2,);

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов;
• Развитие существующей клиентской базой (горная добыча, энергетика, строительство и транспорт, лесная промышленность);
• Командировки по территории (не реже, чем раз в квартал);
• Поиск ЛПР (нач. отд. снабжения, глав. механики). Переговоры с «первыми» лицами предприятия (учредители, директора);
• Контроль конкурентной среды (ценовая и продуктовая политика конкурентов‚ их рекламная активность), на территории подразделения (ограничена краем/областью РФ);
• Взаимодействие с ЛПР на предмет повышения лояльности, технической грамотности;
• Контроль дебиторской задолженности, сопровождение продажи от заключения договора поставки, до фактической отгрузки товара и получения денежных средств;
• Ведение отчётности; участие в тендерах;

Условия:

• Испытательный срок: до 3 месяцев. Оплата на исп. срок: 65 тыс. руб/мес. (возможно досрочный перевод на % от продаж).
• Официальное трудоустройство: официальная з/п 100%;
• Условия оплаты: 45 тыс. руб/мес. фиксированная окладная часть, плюс переменная часть — процент от продаж (рассчитывается от валовой прибыли и скорости возврата дебиторской задолженности). Предполагаемый совокупный доход, в среднем, по году — от 140 тыс. руб./мес. С возможностью роста, вместе с развитием клиентской базы.
• Обучение — внутрикорпоративный коучинг, тренинги от производителя, онлайн тесты;
• Корпоративная мобильная связь.
• Передаётся база Активных и Потенциальных клиентов.
• Предоставление служебного автомобиля для дальних командировок.