Региональный представитель

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (строительные компании, производственные предприятия, ЖКХ, проектные институты)
• Развитие и поддержание деловых отношений с ключевыми, региональными клиентами.
• Деловые визиты, переговоры, презентации, обеспечение профессиональной технической поддержкой клиентов.
• Командировки по региону (50−60% рабочего времени)
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Технические консультации клиентов.
• Достижение запланированного уровня продаж продукции и маржинальности.
• Анализ рынка региона: постоянный сбор и обновление информации об игроках рынка, ценах, анализ конкурентной среды

Описание:

• Активные продажи B2B в строительном сегменте
• Работа с уже имеющимися клиентами в регионе (заказчики, водоканалы, проектные институты, торговые компании, строительные и производственные компании и др.), организация встреч, презентаций товаров, осуществление переговоров с клиентами;
• Отслеживание планов и будущих проектов клиентов и дилеров;
• Проведение работы по выявлению и учету потенциальных клиентов, изучение их потребности, консультирование по вопросам технических и потребительских характеристик товаров;
• Оказание консультационных и иных услуг клиентам (помощь в составлении спецификаций и технического задания на товар, помощь клиентам в подборе необходимой продукции);
• Проведение плановых посещений закрепленной территории, для понимания потребностей клиентов; Осуществление инвентаризации Консигнационных складов по месту их нахождения;
• Продвижение продукции и услуг компании на региональный рынок, Представление и защита интересов предприятия в регионе; Регулярное предоставление отчётности в офис компании в утвержденной форме (авансовые отчеты, путевые листы, отчеты по проектам и встречам с клиентами и т.д.);
• Участие в конференциях, семинарах, совещаниях, проводимых руководством предприятия для региональных представителей.

Требования:

• Высшее образование: техническое, экономическое
• Опыт работы в области активных проектных продаж промышленного оборудования или смежных продуктов не менее 3 лет.
• Опыт продаж в сегменте водоснабжения.
• Навыки ведения переговоров, прямых продаж, анализа и планирования.

• Опыт работы с проектными институтами, строительными компаниями, гос. и муниципальными структурами, водоканалами и организациями сферы ЖКХ, промышленными предприятиями, предприятиями нефтегазовой отрасли.

• Пользователь ПК (офисный пакет), опыт работы с программами CRM.
• Личные качества: ориентированность на результат, активность, мобильность, инициативность, способность работать в команде, системность.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ.
• Испытательный срок 3 мес.
• Полностью белая заработная плата.
• Корпоративный автомобиль, ноутбук и телефон.