Руководитель продаж категории Life Style / Sales Category Leader

Каждый день Авито объединяет миллионы людей по всей России. Мы строим платформу, где совершаются сотни сделок в минуту, помогаем людям и бизнесу, упрощая решение любых задач — от повседневных до самых важных.

В настоящий момент в Авито открыта вакансия Руководителя продаж категории Life Style, где сотрудник будет отвечать за развитие своего направления.

Вам предстоит:

• отвечать за реализацию стратегии развития продаж категории LF и обеспечивать выполнение плановых показателей;
• быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;
• ставить цели и задачи перед командами в функциональном подчинении (прямой команды в подчинении нет) исходя из стратегии категории, проводить систематический анализ эффективности работы подразделений категории, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать, реализовывать и контролировать основные инициативы на основе полученной аналитики;
• определять стратегию развития продаж в рамках микрокатегорий, на основе анализа рынка отслеживать финансовые показатели на каждом этапе реализации планов;
• выстраивать коммуникацию с партнерами и ключевыми клиентами, направленную на построение эффективных процессов взаимодействия в рамках оказания услуг конечным потребителям (клиентам);
• выстраивать и поддерживать эффективное взаимодействия со смежными подразделениями и тесно взаимодействовать с категорийным менеджером, маркетингом и продуктом, быть связующим звеном между разными функциями для развития продаж.
• обеспечивать достаточность воронки продаж по всем сегментам и каналам категории, рост эффективности работы с воронкой продаж;
• строить экспертные команды, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников в своей категории, повышающих их экспертизу и глубокие знания специфики категории;
• проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо событий, релевантных категории.

Мы ждем, что вы:

• имеете успешный опыт работы на позиции руководителя категории или направления;
• имеете успешный опыт управления продажами (желательно в E-Commerce);
• имеете опыт и обладаете профессиональной отраслевой экспертизой по направлению Life Style;
• имеете управленческий опыт от 4 лет командой от 30 человек;
• любите и умеете усиливать команды;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• владеете английским языком на уровне intermediate и выше;
• имеете опыт управления кросс-функциональными проектами и командами;
• имеете опыт развития направления и формирования новых подходов;
• имеете опыт привлечения B2B сейлеров в СМБ сегменте;
• умеете аргументировать и принимать решения на основе данных;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании, в том числе в формате оффлайн и онлайн встреч;
• очень коммуникабельны и любите активный темп работы;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• всегда стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально;
• готовы инициировать и принимать изменения в работе.

Работа у нас- это:

• официальное оформление с первого рабочего дня;
• конкурентная заработная плата (оклад и квартально-годовой бонус);
• компенсация питания;
• расширенный полис ДМС со стоматологией, страхование жизни, страхование выезжающих за рубеж;
• постоянное развитие: обратная связь руководителя, коллег, личный кошелек на обучение вне компании;
• сильная команда амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой в различных областях;
• индивидуальный план адаптации и наставник помогут пройти испытательный срок в Авито;
• самые передовые IT инструменты для эффективного выполнения задач;
• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем для наших пользователей;
• масштабные корпоративы, вечеринки, командные тимбилдинги, вечерние посиделки и игры в PlayStation 5;
• здоровый образ жизни: свой тренажерный зал, занимаемся йогой и делаем функциональные тренировки, а также скидки у партнеров;
• 5-тидневка, гибридный формат работы. Мы предоставляем все необходимое работы: технику, софт, онлайн-обучение;
• cовременный классный офис недалеко от м. Белорусская.

Стабильная работа Авито важна миллионам россиян и тысячам небольших и крупных компаний по всей стране. Присоединяйся к нашей команде!