Менеджер по продажам (B2B)

Всем привет! Меня зовут Викентий, я CEO стартапа Хартл — команды, которая создает инновационные решения в мире HR-Tech. Совсем недавно мы решили созвониться все вместе и на созвоне решили, что нам нужно больше рук. В том числе, мы ищем и Менеджера по продажам.

Требования:

• Умение понимать потребности клиентов и быть эмпатичным: мы хотим, чтобы клиенты чувствовали заботу
• Есть опыт в сфере B2C-продаж
• Умеешь вести прозрачную коммуникацию с командой и клиентами
• Имеешь опыт реализации проектов
• Умеешь выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам.
• Обладаешь смекалкой и любознательностью. Чтобы понять, где могут обитать целевые лиды.
• Умение пользоваться Гуглом/ChatGPT, чтобы быстро научиться.

Обязанности:

• Стратегия продаж. Формулирование гипотез, целевых сегментов и коммуникация с клиентом, корректировка стратегии по ходу работы
• Сбор аудитории. Поиск каналов коммуникации и контактов ЛПР
• Обрабатывать входящие заявки. вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить предложения вместе с креативной командой. Самостоятельно вести ключевые контракты
• Доведение лидов до звонка с клиентом. Рассылка персонализированных сообщений и анализ возражений, оптимизация оффера, коммуникация с лидами.
• Общение с клиентом. Строить отношения с клиентом и усилять свою экспертизу в продукте

Будет плюсом:

• Опыт работы в HR-сфере будет большим преимуществом

• Знаешь тулы для поиска контактов, пробива людей и бизнеса
• JTBD. Знаком с методологией JTBD и круто, если есть опыт
• Инициативность: мы за новые подходы к работе, коммуникации и процессам