Менеджер проектных продаж (В2В)

МНПП «АНТРАКС» (малое научно-производственное предприятие)

Успешная научно-производственная компания полного цикла, расположенная в наукограде Фрязино. Более 20 лет мы занимаемся разработкой и производством интеллектуальных систем для энергетики на основе передовых электронных компонентов с применением современных алгоритмических решений. Некоторые наши решения не имеют аналогов в мире, большинство — уникальны на отечественном рынке. Наше оборудование успешно эксплуатируются не только в России, но и в странах Европы, Азии, СНГ и Ближнего Востока.

Приглашаем на работу Менеджера проектных продаж.

Условия:

• Работа в ведущей инновационной компании по разработке и производству интеллектуальных систем для энергетики;
• Компания 30 лет на рынке, отличная репутация, уверенное качество продукта, официальное трудоустройство, белая зарплата;
• Внимательное отношение к клиентам и сотрудникам;
• Система мотивации, складывается из оклада и премии;
• Оплата обедов, компенсация бассейна;
• Пятидневка, 9−18, офис — Фрязино;
• Интересные и сложные задачи — современные технологии, актуальные подходы к разработке и тестированию;
• Дружный коллектив единомышленников;
• Профессиональное обучение и личное развитие;

Обязанности:

• Ведение полного цикла проектных продаж — от первого контакта с клиентом, разработки концепции применения оборудования до поставки и постгарантийного обслуживания;
• Участие в крупных отраслевых выставках и специализированных мероприятиях
• Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Командировки по территории РФ;
• Подготовка отчетов о проделанной работе, СRM Битрикс;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Реализация стратегии продаж по закрепленному региону.
• Участие в разработке и реализации маркетинговой и рекламной стратегии компании.
• Исполнение — план продаж, маркетинговые и рекламные мероприятия.
• Работа с конкурентным окружением по сегментам рынка. (основные потребители, конкуренты).
• Участие в разработке и реализация стратегии ценообразования.
• Контроль работы подразделений компании в рамках заключаемых сделок.
• Ведение планирования — продажи, поступление денежных средств, встречи, командировки.
• Руководство проектами в рамках закрепленного региона.

Требования:

• В/о техническое желательно;
• Опыт активных продаж B2B (долгие, проектные продажи);
• Умение проводить переговоры на разных уровнях, в том числе с первыми лицами, выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками;
• Высокая степень самоорганизации, ответственности, оперативность, исполнительность, коммуникабельность, честность, порядочность;
• Готовность к командировкам (РФ).
• Опыт аналогичной работы от 1 года обязателен.
• Опыт управления продажами на рынке в условиях жёсткой конкуренции. (положительный опыт с ростом личных продаж от 20% в год)
• Знание и опыт работы в современных программных продуктах.
• Опыт ведения проектов.
• Опыт работы с большим ассортиментом.