Зольная улица 15
Keystone Logistics является лидирующей международной компанией в области мультимодальных логистических решений, поставщиком нефтегазового и энергетического оборудования, официальным дистрибьютором ряда крупнейших мировых производителей оборудования в наукоемких и технологичных сферах, а также разработчиком ПК и ПО.
Продажа IT-услуг является успешно развивающимся направлением нашей компании. Нами реализованы IT-проекты для ключевых Заказчиков, таких как ОАО «РЖД», ООО «СЗБТ», для ряда заказчиков телекоммуникационной сферы и собственных нужд.
Мы открыты к креативным и современным бизнес-идеям в области IT. Считаем IT одним из самых перспективных направлений. Мы ищем целеустремленного и инициативного топ-менеджера с собственной стратегией продаж на должность руководителя продаж IT-услуг, который играет ключевую роль в развитии IT бизнеса компании.
Ключевые задачи:
- Формирование и реализация стратегии IT-продаж
- Организация с нуля эффективного отдела активных продаж IT-услуг
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей отдела продаж, анализ рынка и конкурентов, планирование выхода на новые рынки и привлечение ключевых Заказчиков
- Планирование развития бизнеса и реализации перспективных проектов в сфере IT
- Личные продажи и ведение переговоров с ключевыми Заказчиками, формирование плана-графика работы с ключевыми Заказчиками
- Анализ рынка, мониторинг тенденций, изучение потребностей ключевых Заказчиков, разработка стратегий для увеличения объёма продаж
- Подбор и развитие персонала коммерческой группы отдела продаж IT, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации
- Разработка стратегии отдела продаж IT на базе личных продаж IT-услуг
- Проведение переговоров, подготовка презентаций, поиск современных продуктов и решений для ключевых Заказчиков, заключение контрактов
- Наработка портфеля заказов с реализацией 2024−2025 гг.
- Сопровождение проектов с момента их заключения до полного исполнения
- Построение системы эффективных продаж услуг IT
- Способность возглавить в компании всю коммерцию направления IT
- Реализация амбициозных личных и командных задач
- Формирование команды, желающей быть лучшей в своём деле
Требования:
- Обязательное наличие клиентской базы (наличие активных контактов в сегменте IT на уровне ЛПР)
- Собственная стратегия IT-продаж
- Опыт планирования и реализации стратегии IT-продаж
- Умение выстраивать методологию и воронку продаж в сфере IT
- Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.
- Клиентоориентированность, умение работать с вертикально-интегрированными Заказчиками
- Знание организации планирования и управления проектами в IТ-сфере, основ управления проектами, принципов и методов стратегического планирования крупных корпораций
- Личный успешный опыт продаж IТ-услуг и ведения проектов
- Развитые коммуникативные навыки и стрессоустойчивость
- Опыт ведения сложных проектов, умение решать конфликтные ситуации внутри коллектива и при работе с Заказчиками
- Выраженные лидерские качества, инициативность, системное мышление и владение методами системного анализа, ориентация на результат
- Позитивный настрой, желание быть лучшим и первым, нацеленность на развитие в команде профессионалов
- Опыт работы с крупными корпоративными Заказчиками
- Финансовые амбиции, готовность постоянно работать над увеличением своего дохода
Условия:
- Офис класса «А» в Санкт-Петербурге (БЦ «Морская Столица»)
- Пятидневная рабочая неделя с любым гибким графиком, направленным на достижение целей
- Оформление согласно ТК РФ
- Премиальные, личная мотивация, утверждённая на совете директоров с высоким процентом от личных продаж и продаж возглавляемого отдела
- Корпоративный социальный пакет
- Испытательный срок — 3 месяца
- Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI)
- Профессиональное и карьерное развитие
- Работа с командой профессионалов, имеющих опыт работы в масштабных проектах
- Набор самых современных инструментов для решения задач
