Краснодар
улица Вокзальная 116
улица Вокзальная 116
Обязанности:
- Реализация стратегии продаж Компании на подотчетной территории ЮФО и СКФО
- Координирование и контроль деятельности по сбыту продукции через команды торговых представителей и дистрибьюторов
- Разработка и внедрение программы мотивации дистрибьюторов
- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами
- Выполнение планов продаж и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
- Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
- Планирование (ежедневное, еженедельное, ежемесячное)
- Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников
- Контроль денежных потоков
- Контроль складских остатков дистрибьюторов
- Обеспечение наличия полного ассортимента
- Поиск новых каналов сбыта
- Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций
Требования:
- Опыт работы в сфере продаж на рынке FMCG не менее 6 лет (кондитерские изделия)
- Отличное знание инструментов продаж для основных каналов сбыта
- Успешный опыт построения и управления командой ТП
- Опыт построения качественной и количественной дистрибуции
- Опыт ведения переговоров
- Опыт планирования и бюджетирования
- Ответственность за результат деятельности команды
- Высшее образование
Условия:
- Стабильный доход
- Частые командировки
- Компенсация мобильной связи
- Полное соблюдение ТК РФ, социальные гарантии