Департамент инфраструктурных решений и сервисов КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.
В настоящий момент мы ищем Технического эксперта по продвижению решений СУБД который поможет нашим клиентам в вопросах выбора СУБД. Расширит наш портфель по opensource решениям, а так же проведет исследование отечественных СУБД для нужд заказчиков.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:
- Изучать потребности рынка по выбранным сегментам - интервью с заказчиками, анализ данных по воронке продаж, посещение мероприятий;
- Формировать гипотезы и проверять их (возможно с привлечением менеджеров по продвижению решений);
- По успешным гипотезам прорабатывать сценарии продаж и взаимодействовать с маркетингом для выстраивания кампаний;
- Проведение тестов по выбору СУБД;
- Проводить первые продажи самостоятельно и после обучать команду продавцов сценариям продаж;
- Актуализировать текущий портфель решений, включая формирование sales-kit-ов;
- Поиск новых партнеров по части СУБД;
- Проводить конкурентный анализ (искать наши сильные/слабые стороны, включая вопросы ценообразование).
ЧТО ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:
- Опыт работы со средними и крупными корпоративными клиентами;
- Опыт работы в роли DBA администратора с одной из СУБД – MS SQL, Oracle, DB2 или PostgreSQL;
- Твердые знания операционных систем Linux, для уверенного решения задач администрирования СУБД;
- Желательно иметь опыт работы с одной из отечественными СУБД;
- Умение работать как с большим объемом данных, так и с людьми для проверки гипотез;
- Важна скорость и системность работы над всеми существующими гипотезами;
- Готовность отвечать за результат;
- Хорошие коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь (нужно будет много общаться на разных уровнях с заказчиками и внутри компании).
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
-
Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;
-
Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;
-
Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;
-
Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;
-
Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;
-
Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);
-
Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;
-
Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);
-
Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
Данное описание вакансии не является офертой
