Начальник отдела развития корпоративных клиентов

«МТС — это мультисервисная цифровая экосистема. Мы создаем и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов — все они делают жизнь людей проще и интереснее.»

В департамент по работе с крупным бизнесом, мы приглашаем начальника отдела.

Чем предстоит заниматься:

• участие в формировании стратегии, реализация эффективных методов привлечения, развития и сохранения клиентов крупного бизнеса;
• планирование работы отдела, организация деятельности подчиненных по ее выполнению;
• постановка задачи сотрудникам отдела в соответствии с целями, утвержденной стратегией и планами развития;
• выполнение утвержденных ключевых показателей эффективности деятельности начальника отдела, закрепленные индивидуальным бонусным планом;
• регулярная оценка качества работы, выполняемой подчиненными, в соответствии с действующими в ПАО «МТС» нормативными документами;
• участие в организации мероприятий для корпоративных клиентов (существующих и потенциальных) на уровне региона;
• обеспечение реализации программ и проектов, а также внедрение методологий по работе с корпоративными клиентами, разработанных Корпоративным центром Группы МТС;
• организация и участие во встречах с потенциальными и существующими клиентами с целью их развития, сохранения и привлечения;
• осуществление постоянного анализа информации о перспективах развития рынка, о деятельности и планах партнеров и конкурентов;
• разработка, анализ и контроль воронки клиентов и показателей эффективности продаж.

Что мы ждем от тебя:

• опыт управления отделом продаж;
• опыт работы в выстраивании системы лояльности клиентов;
• умение формировать команду и расставлять приоритеты — как для себя, так и для команды;
• знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам, умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.);
• понимание особенностей сегмента крупного бизнеса по сферам деятельности;
• навыки управления воронкой продаж;
• поиск возможностей развития бизнеса и улучшения бизнес-процессов;
• отличные коммуникативные и презентационные навыки;
• системное и стратегическое мышление.

Что мы предлагаем:

• программа ДМС с первого месяца работы — это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий — страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни;
• очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой;
• оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника;
• материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• внутренняя спортивная программа «В движении»: забеги, марафоны, турниры, медитации и занятия на баланс;
• корпоративная мобильная связь + интернет, а так же единая подписка МТС Premium (онлайн кинотеатр KION, сервис МТС Music, МТС Строки и т. д);
• предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом;
• возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты.