Директор по продажам (food стартап)

Наш клиент — food стартап (на ранней стадии развития) приглашает опытного руководителя по продажам для развития принципиально нового подхода к управлению поставками в каналах ритейл и e-comm.

Задачи:

• Реализовать вход в крупные сети, в которых еще не представлены бренды компании;
• Развить и поддерживать устойчивое сотрудничество в сетях, где уже представлены продукты компании;
• Создать с «нуля» отдел по работе с федеральными сетями, локальными сетями и несетевой розницей.
• Управлять формированием и реализацией долгосрочной стратегии развития продаж с целью достижения показателей прибыльности, целевого объёма продаж по категориям продукции и клиентам;
• Участвовать в разработке торговых условий и коммерческой политики;
• Управлять разработкой и реализацией эффективных решений в области покупательских предпочтений и развития категории с учётом потребностей и приоритетов клиентов, обеспечивать плотное взаимодействие с командой маркетинга;
• Проводить годовые и регулярные переговоры о сотрудничестве, листинге с клиентами;
• Обеспечивать участие клиентов в совместных проектах по развитию категории с целью взаимовыгодного роста и развития бизнеса компании и клиентов;
• Отвечать за разработку и исполнение бюджета;
• Обеспечивать эффективный подбор, адаптацию, развитие, удержание, мотивацию сотрудников; поддерживать культуру результативности в команде.

• Опыт на позициях GKAM или национальный КАМ приветствуется
• Опыт управления продажами в категории food (молочные продукты — преимущество)
• Опыт управления торговым маркетингом и категорийным менеджментом
• Навыки построения эффективных долгосрочных коммуникаций
• Способность и желание выводить новые продукты на рынок,
• Способность работать в условиях неопределенности, многозадачности

• Профессиональный челендж, быстрый рост вместе с компанией до лидеров отрасли за 1−2 года
• Высокая степень влияния на результат и ответственность
• Деньги — готовы обсуждать с успешными кандидатами.