Аналитик коммерческого отдела

Производственная компании Veara (Челябинск) в связи с ростом и расширением ищет аналитика коммерческого отдела.

Veara — эксперты на рынке подъемного оборудования для инвалидов. Компания стремится к развитию и открывает вакансию для активных соискателей, заинтересованных в профессиональном росте.

Что мы делаем:

• Производим подъемное оборудование для B2B и B2C клиентов (рынок сформирован требованиями законодательства — спрос на продукцию стабильный)
• Наши основные клиенты Застройщики, Генподрядчики, Лифтовые компании и иные юридические лица, обязанные законодательством РФ обеспечить программу доступной среды для маломобильных групп населения
• Поставляем наши подъемники по всей России
• Осуществляем комплекс услуг, связанные с подъемниками для инвалидов (монтаж, доставка, консультации, помощь в получении разрешительных документов)

Что мы хотим:

Перед нами стоят амбициозные задачи — стабильно увеличивать свою долю на рынке, в том числе за счет усилий аналитического отдела. Идет реализация разработанной стратегии.

Должность: Аналитик коммерческого отдела (Отдел продаж, Тендерный отдел)

Требование к кандидату:

• Высшее экономическое или математическое образование (возможно незаконченное)
• Работа с функциями Excel, Google Таблиц (знание сводных таблицы, надстройки, формул, макросы);
• Математический склад ума, экономический анализ, внимательность, аналитические способности, высокая работоспособность
• Опыт обработки большого массива данных, их анализа и написание выводов;
• Опыт работы с CRM, настройки и внедрения;
• Организация структурного хранения большого массива данных (с использованием Access, Pivot, OLAP и др. ПО);
• Понимание общих вопросов бизнеса (управление, продажи, финансы, торговля, логистика)
• Системное и критическое мышление, умение задавать вопросы, структурировать и четко излагать свои мысли
• 1) Опыт аналогичной работы желателен (координатор отдела продаж, ассистент руководителя, аналитик).
• Высшее образование — техническое либо экономическое
• Прогнозирование продаж/спроса на рынке B2B
• Опыт разработки алгоритмов прогнозирования продаж, планирования бюджетов, расходов.
• Ведение и поддержка имеющихся отчетов Tablue/Yandex Datalens / Power BI.

Под какие задачи:

• Разрабатывать алгоритмы расчета и согласования прогнозов продаж, плана производства, плана закупок, бюджета отдела продаж по расходам на продажу и доходам от продажи.
• Анализировать данные истории продажам в разрезе каналов сбыта и готовить отчеты/графики на основании проведенного анализа;
• Прогнозировать спрос и продажи с использованием данных прошлых периодов, заносить данные в учетную систему (на выбор: Python (pandas, numpy, matplotlib, sklearn, ARIMA), fbProphet, LGBM и тп).
• Проводить многофакторный анализ расходов логистики и выявлять причины отклонений от бюджетных показателей, прогнозировать расходы в будущем периоде;
• Корректировка/добавление/удаление отчетов, отображаемых у менеджеров
• Проводить аналитику для задач по вводу новинок, оценке эффективности промо-активностей, анализу рынка на интернет-площадках, маржинальности;
• Вести учет вторичных продаж и осуществлять аналитику изменения показателей, сообщать выводы отделу продаж;
• Организовывать учет, хранение данных и сопоставление данных из разных источников
• Подготовка аналитических отчетов, план-факторный анализ показателей KPI подразделения
• Составление и анализ P&L подразделения в разрезе контрагентов и номенклатуры;
• Участвовать в автоматизации бизнес-процессов.
• Портфельный анализ в разрезе sku бренда, типов продукта
• Расчет эффективности проведенных промо-активностей в сравнении с плановыми показателями, измерение их эффективности (продажи до акции, во время и после % прироста), выявление «работающих» механик.
• Ежемесячный конкурентный анализ изменения рыночной цены по данным ценового мониторинга: sku собственной ТМ vs ТМ конкурентов;
• Анализ причин падения продаж и определение факторов роста при планировании/прогнозировании
• Разработка мотивационных сеток сотрудникам
• *для прохождения собеседования, желательно показать примеры работ

Как мы работаем:

• Компания обеспечивает рабочим местом в комфортном, оборудованном центральном офисе
• График работы 5/2, с 9−00 до 18−00, с перерывом на обед
• Трудоустройство по ТК;
• Работа из дома или офиса по договоренности.
• Все условия для комфортной и продуктивной работы.
• Предоставляем рабочее оборудование (Ноутбук, Принтер, Гарнитуру и т.д.)

Условия:

• Плавный ввод в должность, проводится обучение и ознакомление с базой, текущими наработками
• Перспектива на должность руководителя аналитического отдела в ком. структуре

Если требования не смущают и подходят условия — откликайтесь, обсудим вакансию подробнее.