Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Дата размещения вакансии: 28.06.2024
Работодатель: Softline
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Москва
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Работа в Softline — это

Интересные задачи и участие в выполнении важной миссии: делать российский бизнес более технологичным и современным.

Приглашаем Менеджера по развитию бизнеса, который усилит нашу команду.

Ключевые задачи:

  • Развитие имеющихся продуктов и сервисов, в соответствии с бизнес-планом;
  • Мониторинг текущего состояния ИТ-рынка своей сферы деятельности/ответственности;
  • Разработка новых продуктов и сервисных услуг;
  • Выстраивание отношений внутри вендоров, инициация совместных активностей и встреч на уровне ТОП менеджеров вендора и Компании;
  • Взаимодействие с вендорами по вопросам заключения договоров о сотрудничестве, получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие партнерские условия и преференции, предоставления специальных проектных цен и защите проектов, аккаунт-планирования с командой продаж вендоров;
  • Обеспечение выполнения плана продаж по портфелю решений вендоров;
  • Контроль совместных с вендорами маркетинговых мероприятий;
  • Контроль выполнения требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского статуса;
  • Консультация клиентов и Менеджеров по продажам решений/ Менеджеров по продажам своего направления;
  • Разработка сценариев продаж решений/продуктов;
  • Организация и проведение обучающих презентаций и вебинаров по продуктам, методам их продажи и схемам взаимодействия с вендорами в соответствии с правилами производителя, контроль наличие необходимого уровня сертификации специалистов внутри Компании;

Наши ожидания:

  • Образование — высшее, преимущественно техническое, экономическое или в области ИТ;

  • Опыт работы в области информационных технологий или продаж не менее 3-лет;

  • Опыт эксплуатации, продажи или внедрения решений направления Портальные решения (Опыт и знания продуктов — Битрикс);

  • Опыт проведения переговоров с Заказчиками;

  • Системным мышление и аналитический подход к решению задач;

  • Грамотная письменная и поставленная устная речь;

  • Навыки подготовки и проведения презентаций;

    Навыки составления коммерческих предложений и технико-коммерческих предложений;

  • Владение английским языком не ниже Upper-Intermediate

Мы предлагаем:

  • Мы готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи: размер заработной платы по итогам собеседования (оклад + премии);
  • Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00—17:00, 9:00—18:00/10:00−19:00);
  • Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании;
  • Дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы поддерживать на всех уровнях;
  • Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах;
  • Мы ответственно подходим к вопросам здоровья и благополучия наших сотрудников, для Вас: программа ДМС плюс стоматология. Обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества;
  • Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
  • Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
  • Программа долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 40% годовой зарплаты, когда будут достигнуты целевые показатели
  • Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.