Руководитель Отдела продаж государству

Мы предлагаем:

• Стабильную заработную плату, которая состоит из оклада 60 000 руб. дважды в месяц + полугодовой премии 50% от оклада.
• Официальное оформление с первого дня работы;

Работая в Почте России:

• Оплачиваемые больничные и отпуска;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей;
• Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря;
• Новогодние подарки для детей;
• Корпоративная пенсионная программа;
• Корпоративные спортивные мероприятия и секции;
• Материальная помощь согласно условиям действующего коллективного договора;
• Корпоративная программа обучения для всех сотрудников.
• График работы: понедельник-пятница с 8 до 17; выходные: суббота, воскресенье;

Что нужно будет делать:

• Продажи услуг по направлению деятельности Блока по коммерческой деятельности федеральным, региональным, муниципальным органам исполнительной, законодательной и судебной власти, включая государственные учреждения различных уровней.
  Контролировать и обеспечивать выполнение плана по выручке Филиала, осуществлять сопоставление запланированных целей с полученными результатами по выручке, включая анализ причин отклонения, разрабатывать и осуществлять корректировочные мероприятия.
  Организовывать продажу Услуг А. О. «Почта России» в рамках установленных норм стандартов и процедур в Общества (в том числе кросс-продажи) Клиентам Филиала в целях выполнения планов по выручке и иных показателей эффективности от продаж Услуг Клиентам Филиала.
  Организовывать и контролировать в Филиале:
  − планирование работ Филиала в разрезе направлений деятельности и видов Услуг;
  − процесс бюджетирования и планирования работ по Клиентам, в разрезе направлений и видов Услуг Общества;
  − поиск, привлечение и развитие Клиентов, каналов и сегментов сбыта;
  − проведение переговоров с потенциальными Клиентами, инициирование процесса заключение договоров, обеспечение выхода клиента на плановые объемы;
  − формирование и ведение базы данных существующих и потенциальных Клиентов для ее отработки;
  − согласование торговых условий, формирование индивидуальных коммерческих предложений для Клиентов в рамках утвержденного бюджета Отдела;
  − процесс имплементации стратегии Департамента продаж государству Блока по коммерческой деятельности на уровне Филиала;
  − результаты работы в разрезе Клиентов в рамках утвержденного бюджета Отдела.
  Проводить анализ динамики продаж Услуг, достижения плановых показателей и выработку мероприятий по достижению планов.
  Организовывать реализацию очных и дистанционных коммуникаций с Клиентами, проведение презентаций, участие в клиентских мероприятиях.
  Инициировать процесс разработки новых Услуг с учетом запросов Клиентов и тенденций рынка по направлению деятельности Отдела.
  Осуществлять процесс постановки целей и задач, оценки результатов работников Филиала и отдела.
  Разрабатывать возможности для участия в закупочных процедурах Клиентов по всему продуктовому портфелю Общества.
  Обеспечивать консультационную поддержку по предоставлению сопроводительной документации, необходимой для участия в тендерной деятельности.
  Участвовать в:
  − обсуждении и развитии методологии и бизнес-процедур по вопросам управления тендерной деятельностью на уровне Филиала;
  − разработке и внедрении мотивационных программ, направленных на стимулирование продаж Клиентам;
  − разработке торговых условий для Клиентов;
  − обсуждении новых Услуг с учетом запросов Клиентов и тенденций рынка;
  − разработке стандартов и принципов взаимодействия с Клиентами;
  − разработке комплексной системы ценообразования и скидок для Клиентов.
  Участвовать в процессе бюджетирования доходов и объемов по направлениям работы Отдела.

ЗВОНИТЕ И ОТКЛИКАЙТЕСЬ !