Коммерческий Директор (предметы декора и искусства)

Коммерческий Директор (премиальный декор стола; 25+ салонов, 700+ человек)

Наш Клиент — это один из ведущих в России бизнесов в области торговли предметами элитного декора стола и интерьера. В линейке продукции представлены товары различного ценового сегмента с акцентом на бренды категорий премиум и люкс. Компания позиционирует себя как эксперт в области культуры сервировки стола и декора.
Группа компаний состоит из 3х бизнесов:

• Розничная сеть люксовых магазинов (№ 1)

o Существует более 20 лет
o 7+ магазинов в знаковых и престижных местах Москвы и МО (100−300 квм)
o Эксклюзивные контракты с мировыми марками класса люкс

• Сеть премиальных магазинов (№ 2)

o 15+ лет на рынке
o 17+ магазинов (+\- 300 квм)
o 18 товарных категорий
o Более 18.000 SСU
o Собственное кафе
o Собственное печатное издание (30К экземпляров)
o Кулинарные мастер-классы

• Оптовая и online торговля эксклюзивными брендами.

o 150+ брендов
o Присутствие через партнеров в 9 регионах страны

Магазины группы работают в партнерстве с такими компаниями как Стокманн, Твой Дом и Азбука Вкуса, а также торгуют через маркетплэйсы и другие Ecom площадки.
Отдельное направление бизнеса — развитие собственных торговых марок.

На данный момент бизнес в несколько миллиардов устойчиво и стабильно развивается на +20% в год и ставит перед собой цели по сохранению этих темпов прироста, повышению маржинальности и одновременному удержанию высочайшего уровня сервиса и качества работы с клиентами.

Для консолидации коммерческой активности по всем направлениям деятельности группы было принято решение о поиске и найме Коммерческого Директора.

Ответственность за:

• Валовая прибыль и рентабельность бизнеса;
• Ценообразование;
• Рабочий капитал\оборачиваемость средств;
• Товарные запасы.

Ключевые задачи роли:

• Категорийный менеджмент и управление ассортиментом двух сетей;
• Контроль ценообразования и управление маржинальностью;
• Управление товарооборотом и остатками;
• Развитие альтернативных каналов продаж (дистрибьюция, Е-комм, партнерства);
• Управление закупками; поддержание и развитие отношений с поставщиками.

Ключевые критерии успеха:

• Опыт в роли Категорийного или Коммерческого директора в не продуктовых розничных сетях (предпочтительна продукция Премиум и Люкс класса):

Предметы декора и искусства; Домашний уют и текстиль; Мебель премиум класса;

Премиальная домашняя и бытовая техника;

Элитный алкоголь;

Одежда Lux;

Ювелирные и часовые салоны.

• Опыт в бизнесе с выручкой от 5 до 15 млрд рублей.