Мы молодая компания, состоящая 5 человек, реализующая свою продукцию в нише одежды (20 SKU) на протяжении 2 лет на маркетплейсах с ежемесячной выручкой в 17 млн (в сезон 30−35 млн). Наши цели на текущий год — обеспечить кратный рост выручки за счет расширения товарной матрицы и глубинной проработки карточек товара. И сейчас, в преддверии нового осеннего сезона, для достижения поставленных амбициозных целей мы ищем в команду опытного менеджера по Вайлдберриз.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста до 150 тыс. через полгода
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9−18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Выполнение плана продаж на маркетплейсе Wildberries
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции
-
Анализ рынка в поисках новых товаров
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику (совместная работа с дизайнером и копирайтером)
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях (совместная работа с финансовым менеджером)
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании
Дополнительные задачи
-
Коммуникация с младшим менеджером, чьими должностными обязанностями является:
-
Создание и актуализация карточек товара
-
Работа с отзывами покупателей и рейтингом товара
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Организация поставок, включая коммуникацию с сотрудниками склада
-
Работа с ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
Наши ожидания:
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год
-
Опыт работы в нише одежды
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара в смежном сегменте
-
Опыт работы с сервисами аналитики
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
