Директор по продажам / Директор направления (металлорежущий инструмент)

Avertum Tools – подразделение компании с 30-летней историей, которое занимается поставкой инструмента и оснастки для обработки металлов.

Наша команда обладает производственным опытом и знаниями технологических процессов. Мы создаем профессиональные решения и даем рекомендации по технике и технологии, помогаем выбрать оптимальный инструмент для ваших нужд и целей, а также предоставляем полную поддержку и помощь в оснащении оборудования.

Avertum tools уделяет большое внимание инновациям. Мы постоянно следим за новыми технологиями и разработками, чтобы создавать самый передовой и эффективный инструмент на рынке.

Обязанности:

• Стратегическое и оперативное управление подразделением компании по металлорежущему инструменту;

• Управление процессом закупок и формирование ассортимента;

• Ведение и контроль отчетов и показателей;

• Контроль показателей эффективности;

• Участие в разработке Плана Продаж на год и по периодам, в разрезах рынка и сегментах.

• Участие в разработке мотивации Отдела Продаж.

• Планирование результатов работы ОП, каждого сотрудника в отдельности. Планирование мероприятий по обучению и личностному росту сотрудников ОП.

• Планирование активностей ОП на год совместно с отделом маркетинга.

• Повышение эффективности работы как Отдела Продаж в целом, так и каждого сотрудника индивидуально. Подбор персонала для отдела продаж, обучение, развитие, персональная работа, увольнение.

• Помощь сотрудникам Отдела Продаж в работе с Заказчиками. Обсуждение проектов, отработка гипотез, встречи с Заказчиками на их территории. Помощь в решении конфликтных ситуаций в разрезе «менеджер-заказчик».

• Участие в выставках и других мероприятиях, проводимых Компанией.

• Обеспечение взаимодействия с другими отделами Компании.

• Проведение общих (еженедельных и ежемесячных) и персональных собраний сотрудников.

• Утверждение скидок и специальных условий по проектам.

• Согласование с поставщиком технических и коммерческих вопросов по проектам Заказчиков.

• Закупки. Формирование заказов поставщику, подписание и размещение в системе CRM. Обновление номенклатуры и цен в системе CRM.

• Контроль достоверности в отчетах по продажах в CRM. Отчетность по работе Отдела Продаж с предоставлением данных за период.

• Административная работа: контроль за соблюдением рабочего времени, внешнего вида, дисциплины сотрудниками Отдела Продаж.

• Академия. Помощь в формировании групп для проведения обучений.

• Лиды. Обработка входящих Лидов в Компанию. Распределение между Менеджерами по продажам. Контроль по выигранным/проигранным проектам на основе Лидов. Исходящая активность по базе «С и 0» с целью выявления проектов.

• Контроль опережающих и отстающих показателей по Отделу Продаж. Основанных на ежедневном анализе результатов работы каждого сотрудника и отдела в целом.

• Контроль актуальности данных в отчетах 1С.

• Корректировка Номенклатуры и Цен, в случае изменения у поставщика или изменения Коммерческой политики компании.

• Оптимизация Бизнес-Процессов в соответствии с изменениями, которые происходят внутри Компании и внешними требованиям рынка.

• Оптимизация работы сотрудников с целью сокращения временных затрат, ошибок и повышения эффективности.

• Нематериальная мотивация сотрудников.

• Контроль план/факт каждого сотрудника и отдела в целом.

• Вся деятельность Отдела Продаж и личная РОПа основана на Этике созидания, как внутри Компании, так и снаружи.

• Соблюдение основного подхода в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.

Требования:

• готовность к активной работе;

• опыт продаж и заключения договоров металлорежущего инструмента более 3-х лет;

• опыт построения ОП и руководства коллективом;

• навыки эффективных продаж; системность мышления, умение работать в режиме многозадачности;

• готовность к большому объёму командировок;

• высшее образование;

• желательно - английский язык.

Условия:

• высокий уровень мотивации;
• профессиональный коллектив;
• официальное оформление по ТК РФ, официальная заработная плата.

Дополнительно, пожелания к ценностным ориентирам:

Основной подход в работе с заказчиками — это Долгосрочные Партнерские Отношения.

Любые изменения производятся с позиции улучшения существующего.

Фокус на долговечном, а не на временных проявлениях.

Каждый сотрудник является лицом Компании.