Дербеневская набережная 11кА
КТО НАМ НУЖЕН
Наше подразделение создает программно-аппаратные комплексы для обеспечения безопасности крупных инфраструктурных объектов и мониторинга различных процессов. Мы разрабатываем ПО и программно-аппаратные комплексы, производим и обслуживаем собственную продукцию, реализуем крупные комплексные работы в области безопасности и в рамках них ведем строительно-монтажные и пуско-наладочные работы.
Мы ищем в нашу команду менеджера продукта по направлению Комплексная безопасность, который будет отвечать за развитие линейки и продажи собственных продуктов.
Продукт — программно-аппаратный комплекс, который состоит из набора оборудования и ПО, которое может продаваться как вместе, так и раздельно. Ассортимент продуктов не большой.
Продукт предназначен для B2B (B2G) рынка, это проектные продажи через партнеров или напрямую заказчикам. Требует внедрения у заказчика. Внедрение проводим сами и через партнеров.
Работаем в РФ и поставляем продукт на зарубежный рынок.
Видео о работе продукта:
https://www.youtube.com/watch?v=UZN15cGY5NY
https://www.youtube.com/watch?v=8lVOjkKKi9M
Что Вы должны знать ИЛИ уметь
- Опыт поддержки продаж не менее 5-и лет;
- Опыт организации продвижения технически сложного продукта на корпоративном рынке с длинным циклом продаж;
- Опыт работы в проектном бизнесе;
- Опыт работы руководителем направления (продукт-менеджером) в системном интеграторе или компании производителе сложного оборудования;
- Уметь организовывать процессы в своем подразделении и вокруг него;
- Уметь работать с большим количеством информации;
- Быстро изучать и осваивать новые знания в пределах своей области ответственности;
- Знать как вывести продукт на новый рынок и уметь это делать;
- Знать как развивать продукт, понимать с чего начать и что должно получиться в результате;
Будет дополнительным плюсом
- Английский язык на высоком уровне — для участия в организации международных продаж;
- Степень владения иностранным языком: английский, чтение проф. литературы;
- Если Вы сталкивались и работали с такими понятиями — Custdev, Backlog, MVP, Unit-экономика и т.п.
-
Степень владения иностранным языком: английский, чтение проф. литературы.
Обязанности по текущей деятельности:
- Управление развитием собственных продуктов;
- Создание экосистемы применения продуктов;
- Изучение целевых рынков и клиентов;
- Взаимодействие с отделом разработки в части определения требований к продукту по своему направлению;
- Участие в планировании продаж по направлению;
- Взаимодействие с отделом продаж в части выстраивания продаж по своему направлению;
- Участие в установлении процессов в области реализации продаж;
- Участие совместно с отделом продаж в крупных продажах или продажах нового продукта;
- Обучение команды продаж.
- Работа в современном офисе, с возможностью иногда работать удаленно;
- Трудоустройство по ТК РФ;
- Наличие командировок: редко.