Персональный менеджер по работе с крупными клиентами

Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем Key Account Manager в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, МТС, ВК, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации:

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия.
• Действует ежегодная система грейдирования.

Основные задачи:

• Продавать сервисы Доверенность и КЦР текущим крупнейшим клиентам Контура. Выявлять и формировать потребность, находить боли, которые важно будет решить.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. Часть контактов уже может быть в нашей базе, важно находить ЛПР смежных отделов, чтобы комплексно реализовать сделку.
• Формировать ценность использования наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж.

Что нам важно в кандидате:

• Опыт работы в B2B-продажах сложных или цифровых продуктов.
• Желание разбираться в бизнес-процессах федеральных клиентов.
• Высокая обучаемость.
• Навыки управления воронкой продаж.
• Настойчивость в достижении результата.

Что мы предлагаем:

• Программу адаптации, обучение по продуктам с экспертом, работу с наставником.
• Гибридный формат работы.
• Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
• Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами федерального уровня.
• Частичную компенсацию затрат на питание в рабочие дни.
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
• Полис ДМС после испытательного срока.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
• Скидки на абонементы в фитнес-центры и частичная компенсация занятий спортом.
• Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
• Кофе, чай, печенье, фрукты, овощи на кухнях офиса.

  #Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
  #Менеджер_по_работе_с_клиентами
  #Проектные_продажи
  #Корпоративные_продажи
  #B2B_продажи
  #IT_решения
  #Экосистема_продуктов_для_бизнеса
  #Аккредитованная_IT_компания
  #Работа_в_Контуре