Руководитель отдела продаж (B2B)

На завод ЖБИ в формирующуюся команду отдела продаж разыскиваем РОПа.

Наши продажи - это:

1) железобетонные изделия = нужны всегда - используются в стройке,

2) в том числе по индивидуальным заказам = уникальные предложения = практически отсутствие конкурентов,

3) только B2B = сложные, развивающие продажи, интересные коммуникации - уровень заказчиков, ЛПР,

4) от производителя = имя, имидж, качество, доверие,

5) стабильность = завод работает c 2013г.,

6) нет жестких скриптов = скучных однообразных наборов фраз = мы идем за клиентом.

В ваши обязанности НЕ БУДУТ ВХОДИТЬ личные продажи!!!!

В подчинении 5 чел. Непосредственное подчинение коммерческому директору, дальше собственники бизнеса.

Заработная плата:

• на исп.срок (1 месяц - интенсивное обучение) фикс: 100 тыс. (без плана),
• со 2го месяца: оклад 70 тыс. + % от прибыли отдела + премия за выполнение плана отделом = 120 - 160 тыс.,
• годовые премии.

Чем предстоит заниматься?

1. Выполнять план продаж ОП:

• Разрабатывать планы продаж,
• Контролировать индивидуальные результаты менеджеров,
• Согласовывать КП, расчет стоимости изделий,
• Осуществлять поиск новых поставщиков по коммерческим сделкам,
• Участвовать в переговорах и встречах с ключевыми клиентами.

2. Обеспечивать контроль за ведением текущих заказов Компании:

• Проводить работу с рекламациями от клиентов с привлечением необходимых смежных отделов,
• Согласовывать план производства заказов.

3. Обеспечивать непрерывное развитие отдела продаж:

• Участвовать в разработке системы материальной и нематериальной мотивации,
• Анализировать звонки менеджеров, выявлять их сильные и слабые стороны в работе,
• Отслеживать эффективность систем мотивации,
• Осуществлять проверку знаний сотрудников ОП.

НАШЕМУ СОТРУДНИКУ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• официальное трудоустройство;
• пятидневную рабочую неделю: пн-пт, сб-вс всегда выходные;
• график с 08:00 до 17:00;
• стабильную своевременную заработную плату, выплата 2 раза в месяц;
• отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные;
• отличные условия труда: современный стильный офис, адрес ул. Университетская Набережная, 105;
• кофе, чай, печеньки;
• компенсация ГСМ проезд до места работы для проживающих удаленно;
• долгосрочное сотрудничество;
• позитивный молодой дружный коллектив;
• интересную корпоративную жизнь: тренинги, тимбилдинги, внутренние конкурсы, корпоративы.

Мы ожидаем от Вас:

• образование значения не имеет, техническое в приоритете;
• опыт в продажах В2В от 3х лет;
• опыт работы на аналогичных должностях - управленца от 2х лет;
• грамотную письменную и устную речь;

• навыки деловой переписки;

• лидерские качества;

• отличное чувство юмора и неунывающее отношение к жизни во всех ее проявлениях;

• эмоциональную стабильность;

• уверенность в работе с ПК (электронная почта, CRM Bitrix24, MS Office, EXCEL).

Мы являемся лидерами в производстве железобетонных изделий и малых архитектурных форм, требующих индивидуального подхода. Наша компания предлагает комплексные решения полного цикла — от разработки уникальных проектов до их реализации. Серийное производство налажено эффективно и позволяет нам оперативно удовлетворять потребности клиентов, предоставляя высококачественную продукцию.