Русская улица 65
Обязанности:
Кого мы видим в команде:
- Профессионала в области продаж (важно, чтобы ваш опыт работы содержал в резюме рост от
продажника до руководителя, чтобы пусть и в прошлом, но Вы были практиком, общались с
клиентами и обладаете навыками и техниками
продаж, понимаете психологию клиента).
- Влюблённого в продукт компании (отделочные материалы для внутреннего ремонта Вам по
душе, Вам интересны все бизнес-процессы, приводящие к итоговому результату – выполнению
плана продаж и, как следствие, к росту своего личного дохода).
- Умеющего мотивировать команду, обладающего духом соревнования.
- Готового взять ответственность за свои результаты и результаты своего отдела, не сваливая вину
на плохую погоду, плохих клиентов и т.д.
Обязанности:
- Системное управление отделом продаж.
- Глубокий анализ рынка отделочных материалов для внутреннего ремонта, ценообразования,
активности конкурентов. Вы должны понимать, какие компании ещё есть на рынке и что они
предлагают.
- Поддержание, развитие существующей клиентской базы. Ведение базы потенциальных клиентов.
Привлечение новых клиентов.
- Планирование и анализ продаж.
- Составление развёрнутого плана развития территории с целью увеличения продаж и выполнения
бюджетного плана продаж. Вы точно должны понимать, из чего он складывается и, как он будет
выполнен.
- Мотивация сотрудников отдела продаж, определение индивидуальных целевых показателей и
специальных задач.
- Развивать и обучать менеджеров (наставничество, обратная связь).
- Оперативная работа с клиентами, специалистами отдела продаж и смежных подразделений
Компании. Решение сложных вопросов, выходящих за рамки компетенции менеджера, не
перекладывая ответственности на других.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Работа с VIP клиентами компании, замещение менеджера продаж на время его отсутствия.
- Работа с трудно продаваемыми (неликвидными) товарами.
- Подготовка необходимой отчётности для руководства Компании.
- Составление коммерческих предложений.
- Анализ информации, поступающей с полей и других источников.
- Постановка и контроль выполнения задач сотрудниками.
- Опыт работы в 1С, Excel, PowerPoint, Microsoft Office
Требования:
- Опыт работы в продажах;
- Умение работать в команде.
- Знание технологий продаж, инструментов для контроля и управления отделом.
- Опыт управленческой деятельности от 2-х лет.
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц;
Условия:
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Каждый новый сотрудник проходит вводное обучение, программу адаптации с наставником;
- Комфортное рабочее место.
