В стабильную российскую аккредитованную ИТ компанию - дистрибьютор программного обеспечения широкого спектра - приглашается Менеджер по развитию бизнеса продуктов ИБ (регион ЮФО).
Обязанности:
- Развитие продаж:
- выполнение ежеквартальных плановых показателей по обороту вендоров;
- выполнение персональных ключевых показателей эффективности по развитию продаж;
- лидогенерация;
- организация и сопровождение пилотов;
- проведение бизнес встреч на разных уровнях;
- поддержка менеджеров по продажам в рамках развития отношений с партнером.
2. Взаимодействие с партнёрским каналом:
— анализ рынка и канала продаж, выявление целевых партнеров для вовлечения в бизнес;
— развитие партнёрского канала (вовлечение новых партнёров, развитие существующих партнёров, совместные активности с партнерами с целью увеличения продаж);
— помощь партнерам в продвижении решений вендора самостоятельно и с помощью привлечения ресурсов компании;
- проведение обучения партнеров;
- проведение продающих презентаций.
3. Маркетинговая активность:
— участие в маркетинговой деятельности, проводимых компанией: подготовка презентаций и выступление в мероприятиях для партнеров и заказчиков: конференции, семинары, вебинары.
Требования:
- Опыт развития бизнеса ИТ продуктов;
-
Опыт личных продаж, взаимодействия с клиентами, выстраивание партнерской сети.
- Активная жизненная позиция. Умение убеждать, аргументировать, работать с возражениями. Работа на результат. Обязательность (контроль исполнения задач).
- Хорошие навыки в подготовке и проведении презентаций, публичных выступлений.
- Готовность к командировкам по ЮФО.
Условия:
- Оклад + премии (обсуждается на собеседовании с учетом Ваших пожеланий).
- ДМС, включая стоматологию.
- Корпоративная мобильная связь.
- Пятидневная рабочая неделя с 10 до 18.
- Необходимое обучение за счет Компании.
