Менеджер по развитию корпоративных клиентов сегмент Enterprise

Дата размещения вакансии: 25.11.2024
Работодатель: Контур
Уровень зарплаты:
от 200000 RUR
Город:
Москва
Сущевский вал 18
Требуемый опыт работы:
От 1 года до 3 лет

Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации:

  • Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
  • Оклад + квартальная премия.

Задачи:

  • По выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребность.
  • Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
  • Выполнять квартальные и годовой планы продаж.
  • Вести активные, проектные продажи с циклом 3-6 месяцев.

Что нам важно в кандидате:

  • Успешный опыт работы в b2b от года. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
  • Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
  • Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
  • Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.

Что мы предлагаем:

  • Гибридный формат работы.
  • Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise.
  • Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
  • Постоянная обратная связь по вашим результатам.
  • Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
  • ДМС после прохождения испытательного срока.
  • Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
  • Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
  • Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
  • Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.
  • Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
  • Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
  • Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
  • Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise