Сущевский вал 18
Каждая третья компания в стране решает бизнес-задачи, используя наши сервисы. Мы автоматизируем документооборот, бухгалтерию и отчетность. Делаем эти процессы простыми и быстрыми, а сервисы — удобными для клиента.
Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны.
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.
Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.
Система мотивации:
- Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
- Оклад + квартальная премия.
Задачи:
- По выделенной базе клиентов находить новых ЛПР, формировать или выявлять у них потребность.
- Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
- Выполнять квартальные и годовой планы продаж.
- Вести проектные продажи с циклом 3-6 месяцев.
Что нам важно в кандидате:
- Успешный опыт работы в b2b от года. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
- Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
- Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
- Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль. Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
Что мы предлагаем:
- Гибридный формат работы.
- Прокачку навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise.
- Откроете доступ к онлайн-библиотеке и пулу наших учебных программ для укрепления hard- и soft-скиллов.
- Постоянная обратная связь по вашим результатам.
- Постепенное погружение в процессы благодаря плану адаптации, наставнику и экспертам по продукту.
- ДМС после прохождения испытательного срока.
- Отзывчивых коллег, которые всегда помогут найти нужную информацию и выполнить задачу.
- Частичная компенсация затрат на питание в рабочие дни до 4000 рублей в месяц.
- Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
- Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.
- Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
- Частичная компенсация занятий спортом до 12 000 рублей в год.
- Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.
- Выберете свой трек развития – вертикальный, горизонтальный или прокачиваться в управлении проектами.
#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise
