Руководитель отдела продаж логистических услуг

Требования:

- Высшее образование (бакалавриат) и стаж работы в сфере продаж ЛОГИСТИКИ не менее двух лет. Рекомендуется дополнительное образование в области менеджмента, продаж продуктов компании.
- Знание основных параметров, преимуществ и недостатков предоставляемых услуг китайскими и российскими логистическими организациями, аналогичные услугам компании;
- Наличие опыта успешных продаж услуг, аналогичных услугам компании;
- Умение составлять аналитические отчеты в соответствии с действующими правилами организации;
- Знание методов анализа и прогнозирования продаж;
- Знание основ маркетинга и менеджмента продаж;
- Понимание основ делопроизводства;
- Знание методов и инструментов поиска информации и правил работы в CRM-системе Битрикс24 и в 1С;
- Умение находить способы поиска информации по продажам услуг компании и ее аналогов;
- Умение готовить и проведить презентации, в том числе с использованием информационных технологий;
- Знание методов поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
- Знание трудового законодательство Российской Федерации;
- Знание основ деловой этики;
- Знание правил и методов ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний;

Обязанности:

•Выполнять согласованный план продаж и план развития отдела.

•применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов и услуг компании;
• составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам услуг компании;
• собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных услугах;
• планировать показатели продаж услуг компании;
• анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж услуг компании;
• планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов реализации услуг;
• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы продаж услуг компании;.
• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;
• применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;
• применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам услуг компании;
• применять систему управления ресурсами организации для поиска информации по продажам услуг компании;
• выбирать наиболее удачные примеры продаж и подготавливать и проводить презентации о примерах успешных продаж услуг компании;
• руководить группой сотрудников, занимающихся продажами услуг компании;
• распределять задачи между сотрудниками Отдела продаж;

• владеть правилами ценообразования, ориентироваться в ценах на весь предлагаемый ассортимент услуг;

• проверять и контролировать работу менеджеров Отдела продаж путем проверки выполнения показателей продаж в Битрикс24, просмотра 1С и отчетов внутри программы, выборочного прослушивания телефонных звонков, проверять еженедельные отчеты менеджеров по продажам по согласованному с генеральным директором формату отчета;

• проверять и контролировать работу других сотрудников Отдела продаж, не относящихся к менеджерам по продажам;

• разрешать конфликтные ситуации «клиент-менеджер»;
• ставить менеджерам отдела продаж индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;
• определять цели и приоритеты поставленных сотрудникам отдела продаж задач;
• систематизировать контроль выполнения поставленных задач;
• обеспечивать мотивацию менеджеров по продажам, занимающимся продажами продуктов и услуг компании и обеспечивать мотивацию других сотрудников, входящих в отдел продаж;
• проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;
• организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;
• организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж.

- составлять план продаж для Отдела продаж и утверждение с генеральным директором составленного плана на установленный регламентом или приказом срок;
- оптимизировать и развивать каналы продаж услуг компании;
- организовывать эффективную работу менеджеров по продажам, сотрудников Отдела продаж, контролировать индивидуальные показатели продаж менеджеров по продажам;
- разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы;
- планировать программы продвижения услуг, планировать мероприятия по стимулированию спроса;
-проводить переговоры с потенциальными партнерами и текущими клиентами;

Условия:

- офис м.Новые Черемушки
- график работы: Понедельник-Пятница, с 9:00 до 18:00
- оформление по ТК РФ

- зп оклад + премии

- работа в молодом энергичном и амбициозном коллективе

- возможность роста финансового и карьерного роста (доля в компании)