Руководитель отдела продаж IT и IoT

В Московский офис компании "ElcomPlus" - требуется Руководитель отдела проектных продаж SCADA/IoT-платформы SmartICS (R9).

"ElcomPlus" - это интегратор и разработчик решений для радиосвязи, промышленной автоматизации и цифровизации, 29 лет на рынке, 200+ сотрудников, 2000+ клиентов в 90 странах мира.

Основные задачи: 1) организация привлечения новых клиентов - крупных потребителей IT-решений; 2) формирование команды продаж. В подчинении 3-4 менеджера, личное участие в переговорах до 50% времени.

Условия работы:

• Постоянная работа в офисе работодателя, есть командировки.
• Оформление по ТК РФ, все соц.гарантии, "белая" зарплата.
• Оклад+Бонус от KPI = 250.000р. (на руки) + высокие %% от личных продаж + премия от продаж отдела. Верхней планки заработка нет!
• График работы: 5/2 - понедельник-пятница, с 9:00 до 18:00.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Регулярные корпоративные мероприятия и обучение.
• Возможность карьерного роста в компании
• Удобное расположение - 7-10 минут пешком от м.Первомайская

Обязанности:

• Анализ и сегментирование рынка. Анализ конкурентной среды. Формирование воронки продаж.
• Прямые продажи ключевым Заказчикам. Формирование партнерской сети по отраслям и регионам.
• Организация работы Команды продаж, управление продажами
• Формирование и развитие Команды продаж
• Организация регулярного внутреннего обучения сотрудников отдела: 1) продукту, 2) техникам продаж
• Конструктивное взаимодействие со смежными отделами компании
• Фиксация переговорного процесса и ведение клиентов в CRM и в 1С

Требования:

• Опыт управления продажами в B2B не менее 3 лет, желательно в сфере ПО, IT или АСУ ТП.
• Опыт продаж технически-сложного продукта обязателен!
• Глубокое понимание Технологий продаж в B2B, наличие теоретической подготовки в продажах и маркетинге!
• Умение достигать результат, понимание целей и задач бизнеса.
• Личная ответственность и дисциплина, высокая работоспособность.
• Уверенные навыки работы на ПК, включая знания CRM и 1С.
• Мы ценим любовь к продажам и умение достигать результат.