улица Ленина 32/1
Обязанности:
- Осуществляет привлечение новых клиентов из действующего бизнеса (с годовой выручкой от 0 до 500 млн., фокус на сегмент 20-500) через продажи продуктов электронной коммерции
- Проводит консультации клиентов по коммерческим и техническим вопросам, а также по процессу подключения;
- Осуществляет привлечение клиентов через проведение встреч, назначенных посредством совершения холодных звонков или использования функционала "подсветка потенциала" в планшетах
- Обеспечивает необходимое количество подключений для выполнения плана по объемным показателям и марже.
- Обеспечивает выполнение плана продаж интернет-эквайринга своей команды в каждом отчетном периоде
- Осуществляет консультационную поддержку менеджеров команды и проведение совместных встреч с потенциальными клиентами в части решения вопросов по продуктам электронной коммерции
- Контролирует наполнение воронки продаж и прирост продаж/проникновения ИЭ на РКО
- Запрашивает обратную связь от клиентов, интересуется их мнением о продуктах, услугах и процессах банка, с целью внесения предложений по их совершенствованию
- Предлагает руководителю направления Дирекции по развитию прямых продаж варианты развития продуктовой линейки по электронной коммерции в сегменте ММБ
- Взаимодействует с Дирекцией прямых продаж продуктов электронной коммерции по вопросам конверсии и продвижения по этапам воронки продаж интернет-эквайринга.
Требования:
- Умение системно выстраивать активности в течение рабочего дня
- Успешный опыт комплексного привлечения клиентов сегмента 5 - 500 от 1 года
- Навыки выявления потребностей и владение знаниями в области электронной коммерции
- Хорошее знание условий банков-конкурентов по основным продуктам для сегмента 90-500, умение использовать эту информацию на встрече
- Навыки аргументации и ведения сложных переговоров, умение проявлять гибкость и вариативность
- Навыки работы с большим объемом числовой и текстовой информации
- Навыки отработки сложных возражений
- Понимание основ построения эффективного бизнеса, умение использовать это на встрече
- Подтвержденная личная эффективность (выполнение личных плановых показателей) за последние 6 месяцев
- Навыки функционального руководства.
Условия:
-
Место работы: ул. Ленина 32/1
-
График 5/2 с 9.00 до 18.00
-
Стабильный и прозрачный доход: базовый оклад + ежеквартальные премии
-
Мощную поддержку в первые месяцы работы: с тобой будет наставник, который поможет тебе во всем
-
Свободу действий: у нас нет жестких скриптов - ты можешь сам выбирать подход к клиентам
-
Среду для твоего неизбежного развития: у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, бизнес-игры, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины, МИФа и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков
-
Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень
-
Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера, мы приветствуем юмор (без него в нашем деле никак), неформальные веселые вечеринки
-
Заботу о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества
-
Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты.
