з/п не указана
Екатеринбург
От 3 до 6 лет
Ostrovok.ru — travel-tech компания, создающая платформы онлайн-бронирования отелей, авиабилетов и других услуг как для индивидуальных путешественников, так и для корпоративных клиентов и тревел-агентств.
Наши бренды: Ostrovok.ru, B2B.Ostrovok.ru, Ostrovok.ru Командировки. Мы развиваем проекты как в России, так и за рубежом. Сейчас мы в поиске кандидата на позицию Руководителя по продажам корпоративным клиентам в команду B2B продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Контроль количества и качества работы сотрудников (ежедневный срез итогов дня, еженедельная аналитика, ежемесячная, квартальная).
- Оперативное внесение изменений в рабочий процесс по сотрудникам с западающими результатами (ежедневно, при необходимости).
- Быть “играющим тренером” : совместно с отделом обучения проводить тренинги/ курсы/ игры для сотрудников, обучать на примерах (разбор звонков, кейсов других сотрудников).
- Помогать в проведении переговоров с крупнейшими, сложными клиентами.
- Прослушивать звонки сотрудников и вносить корректировки.
- Помогать формировать воронку клиентов сотрудникам и еженедельно отслеживать движение по ней.
- Прогнозировать исполнение KPI и бюджета по выделенной группе; готовить и внедрять план мероприятий по исправлению западающих от таргетных значений.
- Участвовать в разработке стратегии развития направления (совместно с руководителем)
- Регулярно давать обратную связь репортам и подсвечивать узкие места вышестоящим руководителям (в формате совещаний).
- Саппортить найм и проводить онбординг новых сотрудников.
- Проводить аналитику бизнес-рынка и рынка конкурентов.
- Помогать в участии в корпоративных тендерах
От тебя мы ждем:
- Понимание техник и технологий холодных продаж.
- Успешный опыт личных продаж в B2B сегменте на холодном рынке.
- Опыт холодного поиска клиентов (выход на ЛПР, проведение встреч с ТОП-менеджментом клиента, понимание принципов формирования воронки и пр.).
- Участие в тендерах / закупках, в идеале - опыт работы с закупками 223, 44 ФЗ
- Опыт руководства коллективом от 5 чел от 1 года.
- Понимание инструментов контроля и анализа работы отдела продаж.
- Владение английским не ниже уровня upper-intermediate.
