от 200000 RUR
Санкт-Петербург
От 3 до 6 лет
Обязанности:
1. Управление продажами:
- Выполнение планов продаж;
- Реализация мероприятий, направленных на увеличение продаж;
- Описание, регламентирование и оптимизация бизнес-процессов в отделе продаж;
- Личный контроль и сопровождение важных сделок;
- На основе анализа KPI и конкретных действий менеджеров отдела продаж проведение корректировки и обучение сотрудников для повышения их эффективности в продажах;
- Анализ ситуации на рынке, стратегии и тактики основных конкурентов, подготовка и проведение ответных действий.
2. Управление коллективом:
- Подбор, обучение и мотивация сотрудников отдела продаж;
- Координация и контроль работы сотрудников отдела продаж;
- Индивидуальный разбор типовых и важных сделок;
- Разработка и внедрение стандартов общения с клиентами;
- Объяснение, внедрение и контроль соблюдения регламентов.
3. Отчетность:
- Формирование необходимых отчетов по результатам деятельности отдела;
- Анализ показателей по воронке продаж;
- Анализ показателей по работе менеджеров;
- Анализ рыночной ситуации;
- Отчетность перед руководством компании.
Требования:
- Опыт руководства отделом более 2 лет;
- Наличие высшего образования;
- Отличные переговорные навыки;
- Опыт личных продаж на B2B рынке, способность своим примером показать сотрудникам, как необходимо совершать продажу;
- Понимание возможностей и владение CRM/ERP системами;
- Грамотная устная и письменная речь.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- График: 9-00 - 18-00 (ПН-ЧТ) и 9-00 - 17-00 (ПТ).
- Оклад плюс премиальная система.
