Руководитель отдела развития продаж решений

Обязанности:

• Реализует стратегию и тактику продаж решений по направлениям ИБ, IT и прикладного программного обеспечения, Hardware через партнерскую сеть на закрепленной территории;
• Обеспечивает выполнение планов продаж по направлениям отдела и рост объема продаж решений по всем направлениям (ИБ, ИТ, HW)
• Координирует и выстраивает эффективную работу отдела по развитию продаж решений;
• Развивает бизнес с партнерами региона, поддерживает партнеров региона в работе с заказчиками по каждому направлению (ИБ, ИТ, HW), осуществляет поиск новых партнеров. Принимает участие в бизнес-планирование с партнерами по развитию продаж решений;
• Анализирует и контролирует динамику партнерской сети по направлениям, обеспечивает ее рост и развитие, баланс в продажах по направлениям;
• Организует активное продвижение продуктовой линейки вендоров через партнеров, разрабатывает сценарии продвижения, определяет каналы продаж совместно с командой Управления продаж и смежными подразделениями Компании;
• Участвует в мероприятиях и активностях, в том числе в качестве докладчика, по наполнению воронки продаж, генерирует новый бизнес с партнерами, организует работу с лидами по направлениям;
• Является центром экспертизы для партнеров в рамках указанных направлений.

Что Вы получите:

• Вы будете развивать бизнес Axoft в направлении продаж по всем направлениям (ИБ, ИТ, HW) на территории Москва и МО, учитывая общую стратегию компании, портфель вендоров, аудиторию партнеров и заказчиков;
• Вы будете обучать и мотивировать на достижение результатов команду Отдела по развитию продаж решений Москвы и МО, вовлекать в работу смежные подразделения, а также все доступные ресурсы компании на всех стадиях работы с партнерами (пресейл поддержка, пилотирование, продажа, внедрение и техническая поддержка);
• Возможность развиваться в разных направлениях - повышать экспертизу в новых технологиях, новых типах продуктов, знания в области продаж и маркетинга.

Требования:

• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы ИТ – технологии, тренды, партнеры;
• Умение общаться на уровне ТОП-руководителей на языке бизнеса;
• Опыт продвижения и продаж сложных проектов и решений;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
• Аналитические, математические навыки, умение работать с большим количеством информации;
• Умение решать конфликтные и стрессовые ситуации.

Условия:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Индивидуальный график работы, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00/10:00-19:00);
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС по корпоративной программе;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения.