Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания ПКСтрой Согласование Перепланировок в Москве и МО

С увеличением количества новых клиентов и партнёров нам требуется руководитель отдела продаж для выполнения поставленных перед компанией планов. Компания работает на рынке с 2008 года. Наша команда – коллектив высококлассных специалистов, профессионалов своего дела.

Мы приглашаем энергичного, результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж ( Личные продажи обязательны! )

Основные обязанности:

• организация продаж услуг компании
• разработка планов продаж компании, индивидуальных планов продаж сотрудников и прогнозов продаж
• контроль выполнения сотрудниками индивидуальных планов продаж
• контроль за соблюдением этапов продаж менеджерами
• предоставление требуемой организации информации по продажам
• анализ информации о продажах и рекомендации по повышению конкурентоспособности
• руководство коллективом менеджеров по продажам
• контроль эффективности работы подчиненных и принятие мер по ее повышению
• разработка мотивации к перевыполнению плана продаж
• разработка порядка оплаты труда работников отдела продаж
• помощь сотрудникам в оперативной работе, решение сложных ситуаций
• помощь в описании и составлении этапов процесса продаж в компании
• содействие сотрудникам отдела в проведении сделок
• контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками
• проведение собраний, корпоративных и обучающих мероприятий
• переговоры с ключевыми клиентами и контрагентами, сопровождение сделок, взаимодействие со смежными структурными подразделениями.
• помощь в найме, собеседовании и выборе кандидатов, курирование новых сотрудников
• ведение ежедневной/еженедельной/ежемесячной отчетности и развитие CRM-Битрикс24
• организация документооборота в своей сфере ответственности
• работа над базой и ее расширением (б2б)
• организация работы по поиску новых и разработки имеющихся клиентов
• осуществление личных продаж

Требования:

• опыт работы в должности РОП от 1 года в компаниях на стадии активного роста
• опыт управления командой
• опыт личных продаж
• уровень владения офисными программами
• владение основами ценообразования и предоставлениями скидок покупателю
• владение основами современного маркетинга
• владение принципами ведения деловых переговоров
• владение принципами проведения деловых переговоров
• высокий уровень владения CRM системой Битрикс 24
• самостоятельность, высокая степень личной ответственности, активная жизненная позиция, дипломатические качества, умение вести переговоры, а также безупречное знание и эффективное применение личных техник продаж на практике;

Мы предлагаем:

• своевременную и высокую оплату труда
• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (по согласованию)
• полностью удаленную работу
• твердый и востребованный продукт, проверенный временем, теплый входящий поток лидов
• работу в молодом энергичном коллективе
• честную, прозрачную и открытую систему мотивации

Заработная плата:

• от 100.000 р ( зарплата + кпи + бонусы )