Руководитель отдела продаж

Наша компания успешно работает на российском рынке более 20 лет. Мы специализируемся на тендерных и прямых поставках различных групп товаров, включая сырьевые материалы, металлопрокат и химическую продукцию. В последние годы мы активно развиваем собственное производство металлов и изделий из них. Мы стремимся к расширению нашего бизнеса и ищем профессионалов для работы в нашей команде.

Что предстоит продавать: Наша компания успешно развивается, расширяя ассортимент своей продукции и географию присутствия. Мы обладаем собственным производством, на котором изготавливаем олово и оловянные сплавы под нужды заказчиков. Так же наша компания занимается импортом продукции как для нужд металлургической, так и для нужд химической промышленности. Весь богатый ассортимент металлов, сплавов и химической продукции вам необходимо будет реализовывать.

Кому предстоит продавать: Клиентами компании являются ведущие предприятия России и стран ЕАЭС. металлургические заводы, производственные предприятия, предприятия оборонной промышленности, аккумуляторные заводы, авиастроительные предприятия, крупные холдинги.

Обязанности:

• Работа в формате В2В
• Поиск новых клиентов и работа по нашей базе. (1500 действующих клиентов нашей базы)
• Управление командой отдела продаж через постановку краткосрочных, среднесрочных, долгосрочных целей и контроль их выполнения.
• Развитие и обучение сотрудников отдела.
• Контроль исполнения договорных обязательств;
• Разработка и реализация стратегии, коммерческой политики в регионе.
• Разработка и реализация краткосрочных/долгосрочных планов по развитию системы продаж и повышению ее эффективности.
• Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с дистрибьюторами/дилерами по решению вопросов по её погашению;
• Разработка и выполнение плана маркетинговых мероприятий;
• Прогнозирование продаж на ежемесячной, квартальной и годовой основе.
• Достижение целей по продажам: выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств.
• Установление и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами на высоком деловом и профессиональном уровне.
• Готовность к командировкам
• Работа в программах : 1С, Битрикс, Word, Excel.

Что мы ждем от Вас:

• Высшее образование;
• Опыт работы на аналогичной должности от 3 лет (Территориальный управляющий по продажам, руководитель отдела продаж, Территориальный/Региональный менеджер);
• Опыт проведения переговоров с первыми лицами компании;
• Опыт работы по формированию команды подчиненных сотрудников;
• Готовность к командировкам;
• Коммуникативность, настойчивость, организаторские способности.

Мы предлагаем:

• Комфортный офис в центре города;
• Официальное устройство по ТК РФ;
• График 5/2; с 8.00 до 17.00 или с 9.00 до 18.00
• Динамичную и дружелюбную команду.
• Заработная плата - это оклад (который обсуждается по итогам собеседование)+ премия (% от оклада), зависящая от выполнения KPI
• Возможности для профессионального роста и развития.