Руководитель отдела продаж практики «Производители FMCG"

ПЕРВЫЙ БИТ — это международная IT-компания, более 25 лет мы успешно занимаемся автоматизацией бизнеса любого масштаба, интегрируем в него цифровые решения. Нам доверяют свыше 690 000 постоянных Клиентов и более 8000 сотрудников.

Мы открываем новое направление практики «Ритейл» и ищем в нашу команду, такого же как мы, увлеченного и активного эксперта на позицию Руководитель отдела продаж практики «Производители FMCG».

ЗАДАЧИ:

• анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для определения наиболее эффективных стратегий продаж ИТ-решений;
• разработка и реализация стратегий продаж ИТ-решений, выбор подходов и методик для привлечения клиентов;
• формирование плана продаж, отслеживание его выполнения и достижение поставленных KPI практики;
• создание и актуализация базы потенциальных клиентов, сегментация клиентской базы и определение приоритетных клиентов, выход на ЛПР и участие в проведении переговоров;
• управление клиентским портфелем: поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• управление командой: подбор, организация работы команды по продажам, развитие и обучение, мотивация и оценка работы сотрудников;
• выстраивание эффективного взаимодействия с кросс-функциональными подразделениями для выработки лучшего решения для клиента;
• активное участие в отраслевых событиях от лица компании, установление контактов с потенциальными партнёрами и клиентами, расширение своей сети контактов для расширения клиентской базы;
• инициирование и участие в организации проведения профильных отраслевых мероприятий.

МЫ ОЖИДАЕМ, ЧТО УСПЕШНЫЙ КАНДИДАТ ОБЛАДАЕТ СЛЕДУЮЩИМИ НАВЫКАМИ И ОПЫТОМ:

• высоким уровнем отраслевой экспертизы в производителях FMCG и B2B продажах (преимущественно ИТ- продукты или ИТ-консалтинг) на позиции руководителя от 3-х лет;
• опытом работы с крупными и средними компаниями производителями;
• опытом организации работы отдела продаж;
• знаниями функций и принципов функционирования систем продвинутой аналитики;
• выраженными лидерскими качествами;
• высокой мотивацией на решение сложных экспертных задач, достижение результата;
• желанием и готовностью обучаться и расти вместе с командой и компанией;
• аналитическим складом ума;
• хорошими презентационными и коммуникационными навыками для достойного представления компании;
• умением принимать решения и брать на себя ответственность;
• также будет преимуществом, если вы являетесь активным участником отраслевого комьюнити, обладаете потенциальной клиентской базой и сетью контактов в отрасли для развития с помощью наших продуктов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• работу в надежной IT-компании с крупнейшей региональной сетью;
• решение интересных задач и достижение амбициозных целей;
• возможности профессиональное развития и реализация своего опыта;
• команду профессионалов своего дела;
• официальное трудоустройство и «белую» зарплату;
• льготное ДМС, корпоративные скидки;
• комфортный офис в центре Москвы, в шаговой доступности от метро.