Ведущий менеджер по развитию продаж B2B (федеральные сети)

ООО «Нитро» - компания, образованная в 2019 году. Мы занимаемся оптовыми поставками и реализацией продуктов питания импортного производства.

В направлении продуктов питания мы являемся эксклюзивными импортерами: снеков, кондитерских изделий, специй, еда быстрого приготовления.

Нашими партнерами являются ведущие федеральные и локальные торговые сети.

Обязанности:

• Опыт работы с федеральными в сегменте FMCG в направлении продукты питания не менее 3 лет (обязательно)

• Привлекать новых клиентов, федеральные сети
• Проводить встречи.
• Вести отчётность.
• Выполнять план продаж.
• Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж,
• Участие в ключевых переговорах с клиентами;
• Поддержание низкого уровня дебиторской задолженности, работа с отклонениями;
• Анализ продаж, территории, потенциала, клиентов, ассортимента, конкурентов,
• Анализ рынка, реализация ассортиментной политики и принципов ценообразования;
• Подключение федеральных и региональных сетей;
• Умение выстраивать личные связи и коммуникации;
• Разработка и реализация стратегий продаж: Создание и внедрение эффективных стратегий для увеличения объема продаж.

Требования:

• Аналогичный опыт работы с федеральными сетями (продукты питания, преимущественно снэки и кондитерские изделия);
• Знание рынка: Глубокое понимание рынка продуктов питания, текущих трендов и потребностей клиентов.
• Коммуникабельность, навыки ведения переговоров, стрессоустойчивость.
• Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;
• Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;

Условия:

• Заработная плата: оклад+%+KPI
• Работа в небольшом дружном коллективе
• Офис, Рязанский проспект 4А ст1 офис 501