250000 RUR
от
Ступино (Московская область)
Обязанности:
- Формирование коммерческой политики компании.
- Разработка маркетинговой политики совместно с маркетологом.
- Разработка стратегии продаж.
- Расширение доли рынка компании по РФ, экспорт.
- Развитие клиентской базы, в том числе расширение сотрудничества с федеральными и локальными сетями, маркетплейсами.
- Построение эффективной структуры коммерческого блока для достижения целевых показателей и высокого результата в долгосрочной и краткосрочной перспективах.
- Управление коммерческим отделом, отделом маркетинга.
- Планирование продаж и контроль за выполнением планов, конструктивное и объективное объяснение отклонений факта от плановых значений.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Обеспечение достижения целевых показателей по марже и EBIT.
- Оптимизация существующих бизнес-процессов в рамках своих полномочий.
- Разработка и внедрение мотивационных программ.
- Обучение сотрудников и наставничество.
- Автоматизация блока Продажи на базе 1С.
- Постановка задач при внедрении CRM.
- Составление отчетов о результатах коммерческой деятельности по требованию руководства.
Требования:
- Грамотная устная речь.
- Грамотный русский язык.
- Аккуратность, внимательность.
- Высокая скорость мышления.
- Оперативность в работе.
- Уверенность в себе, активная жизненная позиция.
- Стрессоустойчивость в условиях многозадачности.
- Коммуникабельность и доброжелательность.
- Умение работать в команде.
- Навыки ведения переговоров.
- Опыт работы в должности коммерческого директора или руководителя отдела продаж/директора по продажам от 3 лет. Преимущество кандидатам из компаний поставщиков/производителей пищевой отрасли!
- Высшее образование (государственные ВУЗы) в области управления, пищевая направленность преимущество.
- Умение выстраивать бизнес-процессы, опыт построение команды, умение принимать решения по коммерческим и кадровым вопросам.
- Опыт работы с ВЭД.
- Опыт работы с B2C, B2B, маркетплейсами (e-commerce) ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Наличие клиентской базы приветствуется.
- Опыт вхождение в Федеральные сети, наличие контактов ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- MS Office – уверенный пользователь, знание Excel, 1C ОБЯЗАТЕЛЬНО.!
- Знание современных методик продаж и маркетинга, наличие сертификатов обучения/повышения квалификации по продажам ОБЯЗАТЕЛЬНО!
- Опыт личных продаж, опыт построения и развития системы продаж в разных каналах сбыта.
Условия:
- Производственная компания.
- Офис ЮАО г. Москва.
- Обязательное посещение производственной площадки 1 раз в неделю и по требованию руководства (60 км от МКАД южное направление).
- Компенсация ГСМ при посещении производства.
- Компенсация карты Тройка по г. Москва.
- Компенсация мобильной связи.
- Стабильные, всегда своевременные выплаты зарплаты и бонусной части.
- Поддержка инициатив по развитию коммерческого блока.
- График 5/2 с 09.00 до 18.00.
- Оформление по ТК РФ.
- Не start-up, но требуется развитие компании для достижения большей эффективности.