Presale Manager

Вместе с нами тебе предстоит:

• Выявлять бизнес-потребность Клиента и вырабатывать оптимальные предложения;
• Содействовать в определении тактики продаж для конкретных сделок;
• Участвовать во встречах с Клиентами в качестве технического и функционального эксперта, проводить демонстрации решений;
• Создавать шаблонные документы и презентации, используемые в рамках пресейлов;
• Накапливать и развивать базу знаний компании;
• Вести корпоративные системы в части информации по пресейлам, управлять ожиданиями клиента и коммуницировать по запросу, отвечать за все взаимодействие по экспертным вопросам;
• Подбирать индивидуальное решение, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента;
• Курировать пилотные проекты;
• Упрощать процессы продаж, устанавливать понимание между проектными командами и заказчиками;
• Подготавливать и проводить презентации заказчикам;
• Собирать и формализовать рыночные требования к решениям и сервисам, которые поставляет компания для передачи в бэклог продукта.

Какие навыки и знания для нас важны:

• Высокие коммуникативные навыки и софт-скиллы;

• Опыт работы с ПО;

• Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритизация с учетом издержек и бизнес ценности;

• Опыт описания бизнес-процессов;

• Опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками;

• Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников;

• Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде;

• Навыки планирования и оценки трудоемкости работ.

Будет плюсом:

• Понимание основ разработки ПО, знание методологий разработки ПО (Agile, SAFe).