Ленинградский проспект 36с11
Flocktory - аккредитованная динамично развивающаяся IT-компания, один из лидеров рынка Marketing Technologies
Год основания: 2012
Команда: 190+ человек
Продукты: SaaS-платформа платформа лидогенерации, монетизации и персонализации
Ценность наших продуктов: помогаем E-Commerce делать коммуникацию с покупателями максимально персонализированной и благодаря этому увеличивать лояльность покупателей, конверсию и средний чек, а также привлекать новую аудиторию и увеличивать прибыль
Благодаря интеграции нашей платформы с сайтами крупнейших игроков рынка мы можем видеть больше 35% всех транзакций Рунета и данные о покупках и поведении более 100 миллионов человек
Клиенты: 300+ крупных E-Commerce/ритейлеров, банков, страховых компаний (Детский мир, М.Видео, АльфаБанк, Газпромбанк, S7, Билайн, МТС, Мегафон, L'Oreal и др.)
Оборот: в 2023 году наша выручка составила более 2,5 млрд, что на 136% больше, чем в 2022 году. Мы стабильно растем по выручке на 40% YoY последние 9 лет
Продукт:
Многие продукты Flocktory связаны с Direct marketing каналом, поэтому у нас развивается продуктовое направление Direct communications products. В рамках этого направления выделяются следующие продукты:
- Продукты для клиентов в рамках которых предусмотрен функционал:
- триггерных партнерских рассылок в каналах Email и Web Push
- массово-таргетированных партнерских рассылок с применением Big Data
- сбора лидов на партнерских сайтах для дальнейших Direct-коммуникаций
Совокупная аудитория партнеров, отправляющих через Flocktory партнерские рассылки, составляет более 200 млн контактов и более 50 млн уникальных подписчиков
Преимущественно, партнеры используют модуль, на 100% следуя рекомендациям Flocktory в части стратегии и всех элементов коммуникаций, что фактически делает Flocktory топ-1 игроком российского рынка по охвату аудитории через Direct marketing
2. Собственные порталы - агрегаторы спецпредложений (besplatno.com) и другие порталы с разной тематикой
- Совокупная аудитория агрегаторов по итогам 1 года развития продукта составляет уже >5 млн подписчиков (преимущественно в Email-канале)
- Напрямую работаем с 200+ рекламодателями, что позволяет предлагать аудитории каждого Агрегатора эксклюзивные спецпредложения релевантной тематики
3. Email-агрегатор спецпредложений “Витрина подарков” с совокупной аудиторией >20 млн подписчиков, включая аудиторию в других странах.
Чем предстоит заниматься:
Мы ожидаем от Head of Direct marketing products увеличения Gross Margin направления в 2 раза, одновременно с формированием эффективной команды. Сейчас в команде 10 человек (включая CRM маркетологов, дизайнера, аналитика), планируем расширить до 20 человек
Управлять всеми функциями направления с ответственностью за его бизнес-результат в рамках следующих треков:
-
Руководитель продукта
-
Полностью отвечать за рост целевой метрики по продукту (выручка и LTV)
-
Определять стратегию развития продукта на долгосрочную перспективу (от 1 года)
-
Моделировать unit-экономику
-
Готовить требования к продуктовому функционалу
-
Генерить гипотезы, нацеленные на рост прокси и целевой метрик продукта
-
Проводить исследования аудитории
-
Тестировать и внедрять оптимизации на всем CJM
-
Активно взаимодействовать с командой продаж и клиентского сервиса - формулировать рекомендации по тому как лучше продавать продукт клиента
2. Руководитель команды
-
Масштабирование и развитие команды Direct marketing products в соответствии с планами и стратегией
-
Инициация и участие в найме сотрудников, необходимых функций для достижения поставленных целей
-
Взаимодействие со стейкхолдерами: согласование планов, создание инструментов для оценки прогресса инициатив, управление ожиданиями
-
Формирование и защита бюджета на ресурсы, которые необходимы для реализации поставленных целей
Ты наш человек, если у тебя есть:
-
Опыт формирования, защиты и реализации долгосрочной стратегии email-маркетинга с ответственностью за бизнес-результат
-
Опыт работы с коммерческими B2C продуктами для внешней аудитории с MAU > 1mln пользователей в роли Product lead/Head of product/Head of CRM с управлением командой от 7-10 человек
-
Опыт работы в компаниях с product-driven подходом
-
Опыт проведения AB/MVT экспериментов в Email и других Direct marketing каналах
-
Навыки расчета unit-экономики продукта, расчета потенциала фич и оптимизаций
-
Опыт самостоятельной разработки и реализации стратегии развития продуктов на долгосрочную перспективу (от года)
-
Понимание основ матстата
-
Практический опыт выстраивания процессов внутри команды и с другими командами
-
Опыт найма и развития сотрудников direct marketing профиля: CRM-маркетологи, Email-маркетологи и т.д.
-
Опыт формирования и защиты бюджета на ресурсы, необходимые для достижения бизнес-целей
Нам нравится во Flocktory, потому что мы:
-
работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти
-
создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы
-
много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России
-
до сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек
-
используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез
-
решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти
-
пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач
-
можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно
И самое главное:
-
Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты
-
Возможность работать гибридно/удаленно (будем рады пообщаться с кандидатами, предпочитающими удаленный формат работы, но в приоритете кандидаты, находящихся в Москве). Платим в рублях на российскую карту
-
Возможность брать три дня дополнительно к отпуску каждые полгода для решения личных вопросов
-
Расширенная ДМС со стоматологией, онкозащитой, восстановлением после ковида, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников
-
Скидки на обучение английскому от Skyeng
-
Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника
-
Доступ к внутренней обучающей платформе с онлайн курсами по развитию hard и soft skills
-
Доступ к корпоративной библиотеке (электронная и бумажная в офисе)
-
Тренинги с внутренними и внешними экспертами
-
Участие в конференциях, подготовка к выступлениям
-
Частичная компенсация занятий спортом
-
Онбординг с ментором от одного месяца до года, в зависимости от команды
-
Корпоративный ноутбук
-
Для тех, кто в Москве - современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (Рыбаков Тауэр)
-
Скидки от партнеров (больше 200 интернет-магазинов)
-
Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: три корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, Книжный клуб, квизы