Руководитель отдела продаж (Услуги сертификации)

Группа компаний «ЕвроЭкспертСтандарт» объединяет в себе орган по сертификации и аккредитованную испытательную лабораторию «ФаерЛаб».

С 2017 года мы предлагаем услуги по пожарной безопасности, разработке технической документации и международной сертификации.

Обязанности:

• формирование блока продаж с нуля, в компетенцию которого входят задачи по поиску новых клиентов;
• проведение конкурсной процедуры отбора кандидатов: найм, адаптацию и профессиональную подготовку менеджеров по продажам;
• обучение менеджеров отдела, участие в создании своей команды наряду с отделом персонала;
• организация эффективной работы менеджеров по продажам, контроль индивидуальных показателей̆ продаж;
• разработка/внедрение и корректировка техники продаж: скрипты, стандарты, регламенты;
• планирование работы отдела продаж: (Составление плана продаж и KPI);
• прогнозирование/корректировка плана продаж, в зависимости от ценовой конъюнктуры рынка;
• разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы;
• проведение переговоров с потенциальными партнерами;
• ежедневное оперативное управление менеджерами отдела: постановка задач, организация процессов;
• обеспечение соблюдения бизнес процессов в CRM-системе (работа по ведению, анализу и систематизации клиентской базы в СРМ);
• контроль/анализ дебиторской задолженности отдела продаж (личную и сотрудников);
• контроль выполнения должностных обязанностей сотрудниками;
• ведение отчетности отдела продаж (месяц, квартал, год), которая включает в себя объемы продаж, объем выручки, дебиторскую задолженность;
• осуществлять взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений организации.

Требования:

• опыт работы не менее 3-х лет по профилю вакансии: ведущим менеджером по продажам (направление - услуги сертификации по пожарной безопасности);
• опыт работы в органе по сертификации или в сфере сертификации приветствуется (рассматриваем в первую очередь);
• успешный опыт работы в области продаж, развития продаж через разные каналы в b2b-сегменте;
• нацеленность на результат, вариативность мышления, хорошие организаторские способности, коммуникативные навыки в общении, стрессоустойчивость, гибкость;
• готовность к работе в режиме многозадачности;
• уверенный пользователь ПК (MS Office‚ Internet , CRM-система).

Условия:

• работа в современном БЦ "Барклай Плаза" (м. Багратионовская, м. Парк Победы, м. Фили);
• достойный уровень дохода (обсуждается индивидуально);
• ежемесячное премиальное вознаграждение в зависимости от показателей отдела;
• пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 (выходные дни: суббота и воскресенье);
• предоставление ежегодного оплачиваемого отпуска, гарантий и компенсаций в соответствии с трудовым законодательством Российской Федерации.